中级通信工程师

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A、磋商阶段B、报价阶段C、成交阶段D、开局阶段

题目

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

  • A、磋商阶段
  • B、报价阶段
  • C、成交阶段
  • D、开局阶段
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第1题：

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
在商务谈判中，经常会出现各种各样的原因，使谈判双方僵持不下，互不相让。应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑，意见分歧，激烈争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。但是，如果对这些现象处理不当，谈判双方无法缩短彼此的距离，想成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。但是不排除这一情况的存在：有时你的目的就是要让谈判陷入僵局。很多人在进行谈判时，之所以会在不知不觉中让自己陷入僵局，根本原因是他们没有勇气在谈判开始时提出比较高的要求。而对于有心成交的双方，制造僵局只是为了制造发言权，掌握好了，收益会很大。

第2题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第3题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果


正确答案：ABC

第4题：

特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。


正确答案:正确

第5题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标


参考答案ACD

第6题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同


参考答案：A

第7题：

下列属于商务谈判的基本特征的是()。

A.商务谈判是以追求经济利益为目的

B.商务谈判是互惠的，是均等的公平

C.商务谈判是一个互动过程

D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群


正确答案:AC

第8题：

商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。

A.报价

B.摸底

C.开局

D.成交


参考答案：C

第9题：

目前在我国，主要的一种商务谈判方法是（）。

A.电话洽谈

B.信函电报

C.当面洽谈

D.会议洽谈


正确答案：C

第10题：

成功商务谈判模式主要有（）构成。

  • A、制定洽谈计划
  • B、建立洽谈关系
  • C、达成洽谈协议
  • D、履行洽谈协议

正确答案:A,B,C,D

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