人力资源基础知识(公共科目)
分销渠道策略的实质是（）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道
题目
分销渠道策略的实质是（）。
- A、寻找尽可能短的销售渠道
- B、找到最理想的中间商
- C、便于顾客购买，扩大企业产品销售
- D、确定使用何种分销渠道
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相似问题和答案
第1题：
按分销渠道各层次中间商的数目划分，可以把分销渠道划分为()
A、短/长渠道
B、宽/窄渠道
C、直接/间接渠道
D、零级/一级渠道
参考答案：B
第2题：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道
答案：B
解析：
A项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；BC两项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。
第3题：
按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()
A、直接分销渠道和间接分销渠道
B、宽分销渠道和窄分销渠道
C、长分销渠道和短分销渠道
D、永久分销渠道和暂时分销渠道
参考答案：A
第4题：
制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做（）。
- A、选择性分销
- B、独家分销
- C、大量分销
- D、密集分销
正确答案:D
第5题：
以下可以使企业获得最多的利益的是（）
- A、广泛型分销渠道
- B、专门型分销渠道
- C、选择型分销渠道
- D、短渠道
正确答案:C
第6题：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道
答案：B
解析：
根据选择销售零售商的数量，分销强度可以分为：①密集型分销，通过尽可能多的中间商形成销售渠道；②选择性分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；③独家分销渠道，仅选择一个中间商的渠道，在房地产市场，为了达到销售目标一般采取独家分销，即独家代理。
第7题：
分销渠道各个环节使用的中间商数目多的是（）。
- A、长渠道
- B、宽渠道
- C、短渠道
- D、窄渠道
正确答案:A
第8题：
根据酒店产品在流通过程中通过中间商环节的多少,可将酒店产品的分销渠道分为()。
A.直接分销渠道
B.间接分销渠道
C.短渠道
D.长渠道
E.窄渠道
参考答案：C,D
第9题：
直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于什么（）
- A、有无中间商
- B、中间商的多少
- C、采用的销售策略是否相同
- D、销售的商品是否相同
正确答案:A
第10题：
日用消费品如香烟的分销策略适宜（）
- A、广泛分销即宽渠道策略
- B、独家专营即窄渠道策略
- C、有选择的分销策略
- D、短渠道分销策略
正确答案:A