高级营销员(四级)
在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
题目
在谈判中以作出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。
- A、吊筑高台策略
- B、抛放低球策略
- C、红脸白脸策略
- D、以退为进策略
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相似问题和答案
第1题：
合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
正确答案:错误
第2题：
（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
- A、红脸白脸策略
- B、欲擒故纵策略
- C、抛放低球策略
- D、旁敲侧击策略
正确答案:C
第3题：
()是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
参考答案：强攻战
第4题：
谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
- A、吊筑高台策略
- B、反客为主策略
- C、红脸白脸策略
- D、以退为进策略
正确答案:B
第5题：
（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
- A、红脸白脸策略
- B、欲擒故纵策略
- C、抛放低球策略
- D、旁敲侧击策略
正确答案:C
第6题：
（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
- A、浑水摸鱼策略
- B、疲劳轰炸策略
- C、化整为零策略
- D、大智若愚策略
正确答案:A
第7题：
在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
- A、均势谈判
- B、劣势谈判
- C、综合谈判
- D、优势谈判
正确答案:A
第8题：
在谈判中，故意搅乱正常的谈判策略秩序，将许多问题一古脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为（）。
- A、吊筑高台策略
- B、抛放低球策略
- C、红脸白脸策略
- D、浑水摸鱼策略
正确答案:D
第9题：
在商务谈判中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。这种策略被称为（）。
- A、吊筑高台策略
- B、抛放低球策略
- C、红脸白脸策略
- D、制约策略
正确答案:C
第10题：
在谈判中，谈判者试探着前进，不断的巩固阵地，不动声色的推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。这种策略是（）。
- A、吊筑高台策略
- B、步步为营策略
- C、红脸白脸策略
- D、以退为进策略
正确答案:B