商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。
第1题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第2题:
不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
第3题:
A、让步的起点比较恰当、适中
B、不易让买主轻易占了便宜
C、洽谈中富有活力
D、能够保住己方的较大利益
第4题:
在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
第5题:
商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()。
第6题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第7题:
让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于()境地。
第8题:
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第9题:
让步策略中高-低-微高让步策略的优点是()。
第10题:
让步策略中高-低-拔高让步策略适用于竞争性()的洽谈中。