营销师(二级)
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略
题目
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。
- A、审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
- B、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感
- C、有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
- D、让利的过程中是采取先大后小的策略
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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相似问题和答案
第1题：
洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
参考答案：A
第2题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A
第3题：
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
参考答案：C
第4题：
一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。
- A、坚定的让步策略
- B、一次性让步策略
- C、“色拉米”香肠式让步策略
- D、先高后底、然后又拔高的让步策略
正确答案:B
第5题：
等额地让出可让利益的让步策略是（）。
- A、A坚定的让步策略
- B、B一次性让步策略
- C、C“色拉米”香肠式让步策略
- D、D先高后底、然后又拔高的让步策略
正确答案:C
第6题：
商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。
- A、容易加强对手的进攻性
- B、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高
- C、不稳定
- D、缺乏新鲜感，也比较乏味
正确答案:B,D
第7题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
正确答案:A,B,D
第8题：
每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
参考答案：C
第9题：
下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。
- A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
- B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
- C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
- D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
正确答案:B
第10题：
让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。
- A、具有
- B、缺乏
- C、保持
- D、表现
正确答案:B