DMA数据库商函上岗资格考试
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相似问题和答案
第1题：
试论述现代营销观念和传统营销观念的区别。
参考答案：营销观念有很多种，可以简单划分为传统营销观念和现代营销观念。传统营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念;现代营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。
生产观念是从企业生产出发，企业经营管理的重点是提高生产效率和分销效率，增加产量，降低成本以扩展市场，而在营销方面不用花费很多精力。
产品观念也是一种较早的企业经营观念，是以产品为中心的营销观念。
推销观念是以推销为中心的营销观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
市场营销观念阶段是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义社会。这种观念认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
传统营销观念和现代营销观念的区别非常明显。传统营销观念的出发点是产品，是以卖方(企业)的要求为中心，营销的任务是刺激消费者对产品的需求，目的是将产品销售出去以获取利润，是一种“以生产者为导向”的经营观念;现代营销观念的出发点是消费需求，是以买方(顾客群)的要求为中心，营销的任务不仅是刺激需求，而且要影响需求的水平、时机和构成，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这是一种“以消费者(用户)为导向”或称“市场导向”的经营观念。传统营销观念主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长生产什么”;现代营销观念则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动。
生产观念是从企业生产出发，企业经营管理的重点是提高生产效率和分销效率，增加产量，降低成本以扩展市场，而在营销方面不用花费很多精力。
产品观念也是一种较早的企业经营观念，是以产品为中心的营销观念。
推销观念是以推销为中心的营销观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
市场营销观念阶段是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义社会。这种观念认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
传统营销观念和现代营销观念的区别非常明显。传统营销观念的出发点是产品，是以卖方(企业)的要求为中心，营销的任务是刺激消费者对产品的需求，目的是将产品销售出去以获取利润，是一种“以生产者为导向”的经营观念;现代营销观念的出发点是消费需求，是以买方(顾客群)的要求为中心，营销的任务不仅是刺激需求，而且要影响需求的水平、时机和构成，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这是一种“以消费者(用户)为导向”或称“市场导向”的经营观念。传统营销观念主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长生产什么”;现代营销观念则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动。
第2题：
传统营销理念与现代营销理念的主要区别在于是否考虑了()。
A、经济发展
B、供需状况
C、竞争状况
D、顾客需求
答案：D
第3题：
（ ）已经成为银行近年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。 A．“直客式”营销模式 B．网上银行营销 C．“间客式”营销模式 D．电话银行营销
正确答案：A
个人贷款业务的运营模式有“直客式”营销模式和“间客式”营销模式。近年来，“直客式”营销模式逐渐成为银行个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。
个人贷款业务的运营模式有“直客式”营销模式和“间客式”营销模式。近年来，“直客式”营销模式逐渐成为银行个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。
第4题：
下列关于关系营销的表述，错误的是（ ）。
A、关系营销是指将寻找客户作为营销的重点
B、关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解
C、相对于传统营销，关系营销成本更高
D、随着技术的进一步发展，关系营销所需要的成本会不断减少
B、关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解
C、相对于传统营销，关系营销成本更高
D、随着技术的进一步发展，关系营销所需要的成本会不断减少
答案：A
解析：
A项所谓关系营销就是将商业银行与客户关系的建立、培养、发展作为营销的对象，以推动其中间产品销售的一种理念。
第5题：
网络营销作为营销创新模式,与传统的营销模式存在根本的区别。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第6题：
( )是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。
A、电子邮件营销
B、微信营销
C、微博营销
D、论坛营销
参考答案B
第7题：
随着保险市场的深化及信息技术的发展,新型的保险营销模式不断涌现。人身保险的创新营销模式主要有电话直销、网络营销。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案: 错误
第8题：
（ ）模式已经成为银行近几年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。 A．关系营销 B．情感营销 C．“直客式”营销 D．“间客式”营销
正确答案：C
“直客式”营销模式已经成为银行近几年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。
“直客式”营销模式已经成为银行近几年来个人贷款业务长足发展的有力“助推器”。
第9题：
下列关于关系营销的表述，错误的是（）。
A.关系营销是指将寻找客户作为营销的重点
B.关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解
C.关系营销以竞争为导向
D.随着技术的进一步发展，关系营销所需要的成本会不断减少
B.关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解
C.关系营销以竞争为导向
D.随着技术的进一步发展，关系营销所需要的成本会不断减少
答案：A
解析：
A项所谓关系营销就是将商业银行与客户关系的建立、培养、发展作为营销的对象，以推动其中间产品销售的一种理念。
第10题：
下列网络营销方式中，随着网络社区化而兴起的营销方式是（ ）。
A.即时通讯营销
B.RSS营销
C.SNS营销
D.网络软文营销
B.RSS营销
C.SNS营销
D.网络软文营销
答案：C
解析：
本题考查网络营销的方式。SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。