管理咨询师考试

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（　）。A、企业结合自身的长期发展目标选定细分市场B、企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场C、企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图D、细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较

题目

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（　）。

  • A、企业结合自身的长期发展目标选定细分市场
  • B、企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场
  • C、企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图
  • D、细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

战略分析的主要内容和方法包括（）

A.市场细分

B.产业分析

C.竞争对手分析

D.目标企业分析

E.竞争优势分析


参考答案：A, B, C, E

第2题：

__________是企业选择市场竞争策略的基础。

A. 竞争者分析

B. 顾客分析

C. 企业资源分析

D. 市场细分


参考答案：A

第3题：

咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，应考虑的主要因素是（ ）。

A．可衡量性

B．可占领性

C．可盈利性

D．可操作性

E．市场完整性


正确答案：ABC
本题考查市场细分有效性分析。

第4题：

银行对细分市场进行分析的内容主要包括()。

A:分析每个细分市场的风险
B:分析细分市场能给银行带来的利润
C:分析细分市场长期的内在吸引力
D:分析潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力
E:分析银行所有的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合

答案：A,B,C,D,E
解析：
银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析，分析的内容主要包括：(1)市场容量分析，即对潜在细分市场是否具有适当的规模和发展潜力进行分析；(2)结构吸引力分析，即对细分市场的长期的内在吸引力进行分析；(3)市场机会分析，即分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合；(4)获利状况分析，即分析细分市场能给银行带来的利润；(5)风险分析，即对每个细分市场的风险进行分析。

第5题：

市场定位的分析，主要是为发现并纠正企业在市场定位上的失误。市场定位应分析( )内容。

A.市场定位是否清晰

B.市场定位是否经济

C.市场定位是否安全

D.市场定位是否充分

E.市场定位是否可信


正确答案：ADE

第6题：

请在以下选项中找出属于MM法中组合分析的主要活动。( )

A、确定市场细分结构

B、选定细分市场的SWOT分析

C、确定细分市场的行动计划

D、财务分析

E、竞争地位和差距分析


参考答案：BDE

第7题：

市场细分是否有效,应以细分后的市场是否可以衡量,是否可以获利,是否易于进入为标准来判断。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

咨询人员在判断企业市场细分的分析是否有效时，主要分析3点，即可衡量性、可占领性、可盈利性，其中，可衡量性是指（ ）。

A．企业结合自身的长期发展目标选定细分市场

B．企业利用现有的人力、物力和财力及营销能力必须足以进入并占领所选定的子市场

C．企业所选定的细分市场的规模与购买力足以使企业有利可图

D．细分市场不仅范围界定清晰，可以识别，而且各细分市场的规模大小可以测量和比较


正确答案：D
本题考查市场细分的有效性分析。选项8属于可占领性，选项C属于可盈利性。

第9题：

以下关于细分市场评估的说法中，错误的是（　　）。

A.对细分市场的评估首先要进行市场容量的分析，即潜在细分市场是否具有适当的规模．和发展潜力
B.细分市场的吸引力分析就是对5种威胁银行长期盈利的主要因素作出评估
C.对市场机会的分析需要考虑银行自身和竞争对手两个方面
D.获利状况分析即分析市场能够给银行带来的利润

答案：C
解析：
对市场机会的分析需要考虑细分市场、银行自身和竞争对手三个方面，选项C错误。

第10题：

为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（　　）。

A:区域细分
B:市场细分
C:营销分析
D:投资分析

答案：B
解析：

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