在让步过程中,要避重就轻,也可以在向顾客让步的同时提出相应要求,或者以售后服务等方式代替价格让步。
第1题:
此题为判断题(对,错)。
第2题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第3题:
A、强硬的让步方式
B、均值的让步方式
C、刺激的让步方式
D、稳妥的让步方式
第4题:
符合谈判让步原则的做法是()。
第5题:
第6题:
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
第7题:
第8题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有( )。
A.让步方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第9题:
在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。
第10题:
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是()。