服装销售员考试
陈列的目的是什么？
题目
陈列的目的是什么？
参考答案和解析
正确答案:
A：吸引顾客，增加客流量；
B：增加了解货品销售的几率；
C://让顾客耳目一新的感觉；
D://使店内衣物视觉效果好；
E://建立品牌形象
B：增加了解货品销售的几率；
C://让顾客耳目一新的感觉；
D://使店内衣物视觉效果好；
E://建立品牌形象
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相似问题和答案
第1题：
陈列和销售之间的关系是什么？
正确答案: 1、商品陈列面积大小变化引起的销售额的变化对于相同的商品来说，店铺改变顾客能见到的商品陈列面，会使商品销售额发生变化。陈列的商品越少，顾客见到的商品的可能性就越小，购买概率就低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。实践证明：货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种商品的陈列面积与其市场占有率成正比。
2、商品陈列高低变化引起销售额变化商品陈列高低不同，会有不同的销售额。根据实践经验证明：在平视及身手可及的高度商品售出概率约为50%；在头上及腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。
3、陈列时间变化引起的销售额变化陈列时间的变化，也会引起销售额的变化。一项调查结果显示：店铺陈列的促销效果第一天为100%，第二天90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。可见，保持陈列新鲜感很有必要。
第2题：
在商品导入期，陈列的主要目的是保证陈列饱满，尽量引导销售。
正确答案:错误
第3题：
卷烟终端陈列目标是什么？
①占据或优化卷烟陈列位置。将卷烟放在最显眼的地方，占据店内最吸引顾客眼球的位置，增加品牌吸引力。
②扩大卷烟品牌陈列面积。陈列面的大小直接影响到消费者的购买欲望，因此要扩大卷烟品牌陈列面，增强给顾客带来的视觉冲击力。
③突出行业重点品牌。以培育符合市场需求的重点骨干品牌为目标，将重点品牌卷烟陈列在最优陈列面，促进重点品牌良性发展。
略
第4题：
卷烟陈列的基本要求是什么？
正确答案: 一要显而易见；二要面向顾客；三要整齐清洁；四要标价齐全；五要易取易放；六要先进先出；七要突出重点；八要借老推新；九要体现品类。
第5题：
展会展示出版物的陈列与宣传原则是什么？
正确答案: （1）协调性。现场展示与会场环境氛围一致，做到自然和谐统一（2）特色性。要突出发行单位特点，经营理念，经营特点（3）通透性。开放式布局，通道宽敞，方便交流行走，增加亮度，突出特点（4）人文性。注重人文环境，强调人性化设计
第6题：
以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组。把大型的陈列品放在醒目的中心位置，把小件展品按类别组合后放在四周靠墙的展台上的方法叫做（）
- A、中心陈列法
- B、线形陈列法
- C、梯形法
- D、折钉法
正确答案:A
第7题：
出版物陈列摆放的最终目的是方便管理。因而，出版物的陈列摆放要以服务于出版物发行管理为重点。
正确答案:错误
第8题：
店面及橱窗陈列的最终目的是（）。
正确答案:引起人们的兴趣
第9题：
卷烟终端陈列目标是什么，应考虑什么问题？
正确答案: （1）卷烟终端陈列目标：
①占据或优化卷烟陈列位置。要将卷烟放在最显眼的地方，占据店内最吸引顾客的位置，促进顾客视觉冲击力。
②扩大卷烟品牌陈列面积。陈列面的大小直接影响消费者购买欲望，因此要扩大卷烟品牌陈列面，给购买者赏心悦目的感觉。
③突出行业重点大品牌展示。设立“重点骨干品牌专柜”，要以培育符合市场需求的重点骨干品牌为目标，结合客户要求将重点品牌卷烟陈列在最优陈列面。
（2）卷烟陈列当中要考虑的问题有：
①引起消费者的注意。
②体现和提升品牌形象。
③最准确的拦截目标消费者。
④与同类产品的合理化比较。
⑤增加产品与消费者的接触机会。
⑥体现产品的主次结构。
⑦用宣传品配合陈列。
⑧营造美好的气氛是商场取胜的关键。可使用色彩装饰法、灯光营造法和音效感染法。
第10题：
针对终端的陈列规范的手册常用的有两种形式是什么？
正确答案:一种是基础性的陈列手册：是对陈列的基础规范。
内容包括：色彩基础知识、陈列基础知识和陈列实务等，以及一些品牌的特殊陈列规范等。它的主要目的是让店铺掌握基本的陈列知识以及本品牌的陈列规范。
第二种是季节性的陈列手册，对当季陈列应用进行规范指导，一般是根据服装的每季的特殊陈列方式来规范。
内容包括：橱窗的陈列方式、各陈列面的陈列组合，细节的陈列、装饰品的排列、特殊的面料介绍。