旅游酒店管理师
简述酒店市场营销战略内涵及特点。
题目
简述酒店市场营销战略内涵及特点。
参考答案和解析
正确答案:
（1）酒店市场营销战略是指一个国家（或地区）在现代市场营销观念的指导下，为了实现该国家（或地区）发展旅游业的目标，为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体摄像和规划。其目的是使该国家（或地区）旅游业的产业结构与资源规划和发展目标，在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。
（2）酒店市场营销战略的特点：全局性；系统性；长期性；适应性；风险性。
（2）酒店市场营销战略的特点：全局性；系统性；长期性；适应性；风险性。
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相似问题和答案
第1题：
简述休闲市场营销组合战略的主要内涵及原理。
正确答案: 休闲市场营销组合的主要内容
1.休闲产品组合产品是企业市场营销组合中最重要的因素，因为产品质量的提高及其组合结构的优化是企业提高自身竞争力的基础。
2.实施促销方案休闲促销的实质就是休闲营销者通过合理的方式，将企业理念、产品及服务等相关信息传递给休闲产品的潜在购买者及其他公众。休闲促销方式一般有广告宣传、营销推广、人员推销及公共关系四种，其组合策略可分推式策略和拉式策略两类。
3.分销渠道组合休闲产品分销渠道即休闲产品使用权在转移过程中所经过的各个环节连接而成的通道，合理选择分销渠道，有助于休闲企业扩大市场范围、节约营销费用和提高营销效率。
4.制定价格策略合理的价格策略可以提高休闲企业的竞争力，有利于企业凭借现有资源获取更多的利润。
原理：
市场营销组合是企业为达到在目标市场上的销售水平而对可控性营销变量进行优化组合和综合运用的管理活动。正是随着营销组合理论的产生，市场营销活动才富有浓厚的“管理”色彩。通过设计合理的营销组合，休闲企业可以充分利用一切资源，发挥整体优势，增强企业的市场竞争力。
第2题：
简述酒店市场定位内涵及定位过程。
正确答案: 市场定位，是指企业为其产品即品牌确定市场地位，即塑造特定品牌在目标市场（目标顾客）心目中的形象，使产品具有一定特色，适合一定顾客的需求和偏好，并与竞争对手的产品有所区别。因此，市场定位的实质就是差异化，就是有计划地树立企业产品具有某种与竞争产品不同的理想形象，以便国际和国内市场了解和接受本企业所宣称的与竞争对手不同的特点。
酒店市场定位的过程：
（1）明确企业的竞争对手
（2）对竞争对手产品进行分析
（3）确立产品特色
（4）树立市场形象
（5）巩固市场形象
第3题：
酒店市场营销战略
正确答案:是指一个国家（或地区）在现代市场营销观念的指导下，为了实现该国家（或地区）发展旅游业的目标，为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体摄像和规划。
第4题：
试述企业经营战略的内涵及特点。
正确答案: 经营战略是指企业面对激烈变化的环境，严峻挑战的竞争，根据内外环境当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、乎段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
根据经营战略的内涵，它具有以下特征：
（1）全局性。
（2）长远性。
（3）竞合性。
（4）纲领性。
（5）相对稳定性。
第5题：
酒店市场营销战略的特点包括（）。
- A、全局性
- B、系统性
- C、长期性
- D、适应性
- E、风险性
正确答案:A,B,C,D,E
第6题：
简述酒店市场营销管理过程的概念及组成。
正确答案: （1）酒店市场营销机会分析。
（2）研究、选择酒店目标市场。
（3）制定酒店市场营销战略与策略。
（4）制定酒店市场营销计划。
（5）实施和控制酒店市场营销计划。
第7题：
简述酒店市场营销计划的制定与实施方法。
正确答案: （1）市场现状分析。
（2）市场预测。
（3）SWOT分析。
（4）制定营销目标。
（5）营销预算。
（6）制定营销组合方案。
（7）评价与控制。
第8题：
酒店市场营销组合的特点包括（）。
- A、酒店市场营销组合的可控性
- B、酒店市场营销组合的动态性
- C、酒店市场营销组合的综合性
- D、酒店市场营销组合的整体性
- E、酒店市场营销组合的多层次性
正确答案:A,B,D,E
第9题：
简述酒店市场营销计划的实施。
正确答案: （1）制定详细的行动方案。（2）建立营销组织结构。（3）科学、合理的决策报酬制度。（4）建设酒店企业文化。（5）开发旅游人力资源。
第10题：
简述酒店产品成熟期的特点及营销策略。
正确答案: 特点：酒店产品成熟期，产品已被大部分酒店消费者接受，潜在消费者已经很少，大多属于重复购买。产品的市场需求量已达到饱和状态，销售量的增长达到顶峰，并开始呈现减缓，到后期销售增长率趋于零，甚至出现负增长。这时消费者数量最多，利润也达到最高点，并有逐渐下降趋势。
策略：1）着重进行市场、产品和销售组合的改进2）采用实现市场渗透、扩大市场份额的低价策略。