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中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量
题目
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量
参考答案和解析
正确答案:正确
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相似问题和答案
第1题：
中间商购买决策的过程
参考答案：(1)认识需要2确定需要3说明需要4物色供应商5征求供应建议书6选择供应商7签订合约8绩效评价
第2题：
品牌的产品策略要以（）和积累品牌资产为中心。
- A、供应商
- B、中间商
- C、零售商
- D、消费者
正确答案:D
第3题：
渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的()数量
A、渠道类型
B、中间商类型
C、中间商
D、渠道层次
参考答案：D
第4题：
中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
- A、独家产品
- B、广度产品
- C、深度产品
- D、混合产品
正确答案:A
第5题：
试述中间商购买决策过程
正确答案: 如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。
（1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。
（2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。
（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。
（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。
（5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。
（6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。
（7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。
（8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。
第6题：
产品组合策略是指有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。其中产品组合的深度指的是( )。
A．分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少
B．产品组合中产品项目总数
C．产品线中每一产品有多少品种
D．公司有多少条不同的产品线
参考答案：C
解析：产品组合策略就是有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。产品组合的长度就是公司产品组合中产品项目总数；产品组合的宽度是指公司有多少条不同的产品线；产品组合的深度则是指产品线中每一产品有多少品种；产品组合的关联性是指各个产品线在目标市场、业务处理条件、分销渠道或其他方面相关联的程度。
解析：产品组合策略就是有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。产品组合的长度就是公司产品组合中产品项目总数；产品组合的宽度是指公司有多少条不同的产品线；产品组合的深度则是指产品线中每一产品有多少品种；产品组合的关联性是指各个产品线在目标市场、业务处理条件、分销渠道或其他方面相关联的程度。
第7题：
品牌归属策略就是品牌归谁所有。可供企业选择的品牌归属策略有：（）
- A、制造商品牌
- B、中间商品牌
- C、竞争者品牌
- D、部分用制造商品牌，部分用中间商品牌
正确答案:A,B,D
第8题：
中间品牌策略是指采用中间商指定的名称作为品牌。()
正确答案：对
第9题：
中间商品牌。它是指中间商拥有所有权并（）的品牌。
正确答案:投入运营
第10题：
中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。（）
正确答案:正确