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以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。A、宣传式说服B、交涉式说服C、推式说服D、拉式说服
题目
以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。
- A、宣传式说服
- B、交涉式说服
- C、推式说服
- D、拉式说服
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相似问题和答案
第1题：
所谓促销是指企业向目标消费者宣传介绍产品,帮助消费者了解产品,说服诱导消费者购买产品的一种营销活动。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第2题：
推或拉的策略。“推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商,批发商再“推”到零售商,零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上,以图建立培植消费者的需求。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第3题：
()是一种以说服为目的的广告,通过有效的说服手段促使消费者加深对某品牌产品的印象,进而刺激其选择性需求。
A.认知性广告
B.竞争性广告
C.提醒性广告
D.促销性广告
正确答案:B
第4题：
对处于成长期的商品，应采用哪种广告诉求方式（ ）
A.开拓性广告
B.说服式广告
C.提醒式广告
D.促销式广告
B.说服式广告
C.提醒式广告
D.促销式广告
答案：B
解析：
第5题：
以付费的方式，有计划的通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式是（ ）。
A.会议促销法
B.广告促销法
C.信誉销售法
D.服务推销法
B.广告促销法
C.信誉销售法
D.服务推销法
答案：B
解析：
广告是指广告主以付费的方式，有计划的通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式。
第6题：
拉式策略是运用人员推销和销售促进等将产品推向市场,从制造商向批发商,从批发商推向零售商,直至最终推向消费者或用户。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第7题：
生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。
A.推动策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
B.拉引策略
C.垂直渠道策略
D.水平渠道策略
答案：A
解析：
本题考查促销组合策略中的推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。
第8题：
为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（ ）。
A．“吸引式”策略
B．“推入式”策略
C．“推销式”策略
D．“周期式”策略
正确答案：A
本题考查促销策略。
本题考查促销策略。
第9题：
广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者，说服消费者购买使用的宣传方式。（ ）
答案：对
解析：
第10题：
促销的实现途径有（）。
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
A．雄辩式说服
B．命令式说服
C．宣传式说服
D．强制性说服
E．交涉式说服
答案：A,C,E
解析：
说服性沟通有几种实现途径：一是雄辩式说服。讲话人首先以其人格魅力博得听众的信赖，再激起听众的情感以取得信任，最后列举鲜明的证据诱发需求；二是宣传式说服。最早是以组织（如教会、政府、政党、企业）为主体来获得别人支持的一种做法。经常借助语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。企业的建筑式样、最高管理人员的办公室布置、产品的设计、推销员的个性等，都可以作为制造某种气氛、进行宣传说服的工具；三是交涉式说服。指一方的交涉代表与另一方的代表相互进行拉锯式谈判，以获取对方认可的做法。