加油站操作员考试

销售目标拆分对商品品种所作的计划内容不包括（）。A、按时订货B、选择适销、潜在销售的商品C、陈列图上必选商品全部订货D、按陈列图进行陈列

题目

销售目标拆分对商品品种所作的计划内容不包括（）。

  • A、按时订货
  • B、选择适销、潜在销售的商品
  • C、陈列图上必选商品全部订货
  • D、按陈列图进行陈列
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

销售计划管理是对某一段时期内()等做出计划安排。

A.销售品种

B.各类商品的销量

C.销售价格

D.货款结算


标准答案:ABC

第2题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案：B,C,D
解析：
进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第3题：

某商品流通企业经销某种商品，销售单价为2000元/吨，单位商品变动成本为 1700元/吨，固定成本分摊为12万元，该企业要求该种商品在计划期实现目标盈利额为3万元。该企业在计划期销售该种商品的销售额只要达到( )万元，就能实理其目标盈利额。

A．4.86

B．8.1

C．60

D．100


正确答案：D
解析：该种商品的保本销售量＝(120000+30000)/(2000—1700)＝500(吨)；
  则该种商品的保本销售额＝2000X500＝1000000(元)＝100(万元)。

第4题：

销售经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）

  • A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
  • B、检查销售目标实现情况，掌握销售业务进度
  • C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
  • D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时

正确答案:A,B,C,D

第5题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

答案：C
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。

第6题：

某商品流通企业经销某种商品的变动费率为0．9，固定成本分摊为9万元，该种商品的销售单价为1200元/台。计划期的目标盈利额为3万元，预计在计划期销售（ ）台才能完成目标盈利额。

A．1200

B．900

C．1000

D．1500


正确答案：C
计划期该种商品的保本销售额为：PJ＝(K＋J)÷(1－α)＝(90000＋30000)÷(1－0．9)＝120(万元)。QJ＝PJ÷C2＝1200000÷1200＝1000(台)。

第7题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训

答案：C
解析：

第8题：

成本毛利率的三因素分析法中，成本毛利率的影响因素中不包括：()

A、品种构成

B、商品销售价格

C、商品销售成本费用

D、销售收入


参考答案：D

第9题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)

A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

答案：C
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。

第10题：

企业销售计划一般包括的内容有（）等。

  • A、商品计划
  • B、渠道计划
  • C、成本计划
  • D、销售单位组织计划
  • E、销售总额计划

正确答案:A,B,C,D,E

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