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物单价代表的含义，以下描述正确的是（）。A、高单价产品推荐能力B、多件推荐能力C、高折扣产品成交能力D、销售再推荐能力

题目

物单价代表的含义，以下描述正确的是（）。

  • A、高单价产品推荐能力
  • B、多件推荐能力
  • C、高折扣产品成交能力
  • D、销售再推荐能力
参考答案和解析
正确答案:A,C
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第1题：

代理银保产品的从业人员应认真对购买某些银保产品的消费者进行风险承受能力调查和评价,并根据消费者的风险承受能力推荐相应的保险品种,但所做的推荐仅供消费者参考。()

此题为判断题(对，错)。


答案：对

第2题：

客户购买了钙片后,网上商城会自动为该客户推荐其他改善骨骼的产品,这种个性化推荐形式是()。

A.再销售

B.口碑推荐

C.交叉销售

D.向上销售


参考答案：C

第3题：

要遵循审慎性原则,就需要银行从业人员在服务客户的时候,( )。

A．在设计个人理财产品和代理销售产品的时候,充分考虑客户的风险承受能力

B．应充分了客户的风险偏好、风险认知能力等

C．要审慎地对待银行的收益率,推荐收益率较高的产品计划

D．在没有完全保证收益的情况下,尽量不向客户推荐自己的产品计划,以保证客户利益


正确答案：AB

第4题：

某企业生产A半成品10000件，销售单价50元，单位变动成本20元，全年固定成本总额为200000元。若把A半成品进一步加工为产品B，则每件需要追加变动成本20元，产品销售单价80元。
　　要求回答：
　　（1）企业具备进一步加工10000件A产品的生产能力，该生产能力无法转移，但需要追加专属固定成本50000元，是否需要深加工该产品？
　（2）企业只具备进一步加工7000件A半成品的能力，该能力可用于对外承揽加工业务，预计每年可获得边际贡献75000元，是否需要深加工该产品？


答案：
解析：
1.相关收入=（80-50）×10000=300000（元）
　　相关成本=20×10000+50000=250000（元）
　　差额利润=300000-250000=50000元（大于0）
　　结论：应该进一步深加工。
2.相关收入=（80-50）×7000=210000（元）
　　相关成本=20×7000+75000=215000（元）
　　差额利润=210000-215000=-5000元
　　结论：企业应该直接出售产品。

第5题：

当提供建议或是推荐客户购买投资产品时，以下信息必须被考量：

A.客户风险承受能力

B.财务状况、投资目标

C.个人情况及投资经验

D.产品持有情况

E.被推荐或是建议产品的特征


正确答案：ABCDE

第6题：

在保险销售中应根据()需求、经济承受能力推荐适合的保险产品。

A.被保险人

B.保险人

C.客户

D.投保人


答案：C

第7题：

店铺产品数量大于你的橱窗推荐数,首先把店铺里()的产品设为永久橱窗推荐。()

A.销量好

B.流量大

C.卖相好

D.成交高


正确答案：A

第8题：

商业银行应当对投保人进行(),根据评估结果推荐保险产品,把合适的产品销售给有需求和承受能力的客户。

A.需求分析与风险承受能力测评

B.评估

C.评级

D.财产调查


答案：A

第9题：

某基金销售机构按照风险承受能力从高到低将普通投资者分为ABCDE五类，以下违反销售适用性的行为是（）。
Ⅰ．主动向A类投资者推荐风险等级适合B类投资者购买的产品
Ⅱ．主动向B类投资者推荐风险等级适合C类投资者购买的产品
Ⅲ．主动向E类投资者推荐风险等级适合D类投资者购买的产品
Ⅳ．主动向E类投资者推荐风险等级适合A类投资者购买的产品

A．Ⅱ、Ⅲ
B．Ⅰ、Ⅳ
C．Ⅰ、Ⅱ
D．Ⅲ、Ⅳ

答案：D
解析：
适用性指基金销售机构在销售基金和相关产品时，应根据投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，注重销售的适用性。Ⅲ、Ⅳ两项，E类投资者风险承受能力较低，为其推荐高于其风险承受能力的D类和A类投资者购买的产品，违反了销售的适用性。

第10题：

银行理财人员可以将低风险级别产品推荐给高风险承受能力的客户。（　　）


答案：对
解析：
本题考查的是风险匹配原则，题目表述正确。?

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