以客户为中心的销售知识竞赛
什么是销售员走向成功的必然要求？（）A、广博的知识B、良好的销售技能C、坚强的个性D、扩大销售网络
题目
什么是销售员走向成功的必然要求？（）
- A、广博的知识
- B、良好的销售技能
- C、坚强的个性
- D、扩大销售网络
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相似问题和答案
第1题：
可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是().
A:保险销售员
B:专业软件销售员
C:食品销售员
D:服装销售员
B:专业软件销售员
C:食品销售员
D:服装销售员
答案：B
解析：
本题考查销售人员薪酬.对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬+低佣金或奖金”的薪酬制度比较合适.
第2题：
销售是一个销售员和客户互动的过程，销售的成功与否在很大程度上取决于（）
- A、销售员的热情
- B、销售员的技巧
- C、销售员的态度
- D、客户的参与度
正确答案:D
第3题：
可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是( )。
A．保险销售员
B．专业软件销售员
C．食品销售员
D．服装销售员
正确答案：B
解析：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
解析：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
第4题：
销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作
正确答案:错误
第5题：
为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是（）。
- A、用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户
- B、具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识
- C、良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售
- D、善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律
正确答案:C
第6题：
以下说法不正确的是（）
- A、盲目打电话是寻找潜在客户最坏的方法
- B、销售的关键是销售什么产品，而不是如何销售
- C、销售的成功与否在很大程度上取决于客户的参与度
- D、成功的销售员不是销售产品和服务，而是销售帮助，这就是以客户为中心的销售方式的核心思想
正确答案:B
第7题：
为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。
正确答案:错误
第8题：
为挽留住客户成功销售,销售员一定要了解汽车的专业知识,对汽车的()
A、优点
B、缺点
C、价格优势
D、车型主要配置
参考答案：ABCD
第9题：
销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。
正确答案:正确
第10题：
销售人员的胜任能力由下列哪些要素组成（）
- A、知识
- B、个性特征
- C、技能
- D、行为动机
- E、社会角色
正确答案:A,C,E