工商管理(本科)

谈判中对方身体前倾，是因为（）。A、表示不耐烦B、急于发表意见C、漫不经心D、为了听得更加仔细明白

题目

谈判中对方身体前倾，是因为（）。

  • A、表示不耐烦
  • B、急于发表意见
  • C、漫不经心
  • D、为了听得更加仔细明白
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第1题：

在谈判之初最好启示对方先说,不要急于表态,以免陷入被动。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第2题：

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击


参考答案：C

第3题：

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小


正确答案：ACE

第4题：

为了让人们听得清楚明白，除了侯宝林个人的先天优势外，还有他的（）

  • A、北京话
  • B、天津话
  • C、方言
  • D、普通话

正确答案:D

第5题：

谈判中倾听的“五不要”技巧()

A.不要使自己陷入争论

B.不要回避难以应付的话题

C.不要因轻视对方而抢话、因急于反驳而放弃倾听

D.不要为了急于判断问题而耽误倾听

E.不要逃避交往的责任


参考答案：ABCDE

第6题：

辩论中的语言表达,应有以下特点()。

A.语速较慢，使听众听得更明白

B.常用升调，反诘会更加有力

C.常用降调，会显得更加沉稳

D.语速较快，为了增强气势，增大信息量


正确答案：BD

第7题：

在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

A.寻找双方利益的一致性

B.以在必要时采取强硬手段

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.使对方明白已方从谈判中获利很小


参考答案：A

第8题：

在谈判时候,要消除对方的焦虑,就应该先将()

A.发问的意图给双方讲明白

B.发问的目的给双方讲明白

C.发问的意图给对方讲明白

D.发问的目的给对方讲明白


答案D

第9题：

为了不影响谈判的进行，谈判地点应与外界隔绝，通信是没必要的。主要谈判场所最好配备一些专门的设施，比如录音设备，以方便中场休息时通过仔细分析抓住对方的弱势集中火力拿下合同。


正确答案:错误

第10题：

目光要与对方平视，身体略向前倾是非语言沟通的技巧。


正确答案:正确

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