广告学(本科)
举例分析广告诉求中常见的情感维度。
题目
举例分析广告诉求中常见的情感维度。
参考答案和解析
正确答案:
在广告中常见的情感维度有美感、亲热感、幽默感和害怕感。以下进行具体分析：
1.美感。美感是人们按照一定的审美标准，对客观事物包括人体在内的欣赏、评价时所产生的情感体验。它包括自然的、社会的和艺术的三类。
美感具有两个特点：
（1）愉悦的体验，包括喜剧和悲剧引起的美感；
（2）倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶事物的反感。美感是一种积极的情感体验，善于以此进行情感诉求，有可能获得以情动人的效果。
如台湾的自然文库出版社有这样一则广告：
很久以来在我们的生活环境里，已不容易看到大片绿油油的草地，以及飞舞的蝴蝶，点水的靖蜓，鸟语花香已经成为生活里的稀奇，美丽的夕阳总滑落在无数栋大厦后那遥远的视野之外。“自然文库”把大自然的灵魂再现于一页页美丽的图片和吸引人的叙述之中。
这则广告的作者深知都市人对大自然的渴望，文字的叙述和描绘把都市人带到了乡野， 带给了读者美感和愉悦，是情感诉求的一则典型广告。
2.亲热感。亲热感这一维度反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。其中，爱的诉求是常见的一种。
如太太口服液广告词：小时候 / 女人的爱 / 是妈妈午夜给我讲的故事 恋爱时 / 女人的爱 / 是郊外那条月下的小溪 结婚后 / 女人的爱 / 是朝阳下宁静的港湾„„
如诗般的广告词中充溢着浓浓的亲情。是典型的亲热感诉求的案例。
3.幽默广告逗人发笑，产生兴奋、愉快等情绪体验。它的成功可能导致这些积极体验潜在地同特定商标发生联系，从而影响对该商标的态度，或许还影响到它的表象、信念等。另外， 它还可能潜在地影响着信息加工。
如几年前一则步步高无绳电话广告，男主角在焦急地等待着电话，可每一次电话响起来电显示上都不是自己希望的号码，最后终于来了一句“喂，小莉吧？”这则广告男主角滑稽的神情和幽默的表演都给人留下了非常深刻的印象。
逗人发笑的广告，容易记忆，更有说服力。但是幽默广告也隐含着一些危险性：
（1）逗人发笑较少有说服力，难以产生更大的促销效果；
（2）可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。
4.害怕的诉求，指的是通过特定的广告引起消费者害怕产生与此有关的情绪体验。这类广告应用得最多的是那些有关财产和人身安全的商品。然而，并非所有“害怕”诉求的广告都能达到预期的效果。它的有效性紧紧地取决于诉求的适宜程度，威胁太强反而无效果，可能激发消费者防御机制起作用，而导致消费者对面临的问题产生回避反应。如有一则平面广告：
以黑色为主色调的长方图形中心，一个极长的舌头从绿嘴唇、白牙齿中伸出，而这个舌头是一块红色的、干裂的土地!广告词如下：我们人每天浪费 3000 升水。这则广告初看上去令人害怕 ， 但细细琢磨却使人警醒。
1.美感。美感是人们按照一定的审美标准，对客观事物包括人体在内的欣赏、评价时所产生的情感体验。它包括自然的、社会的和艺术的三类。
美感具有两个特点：
（1）愉悦的体验，包括喜剧和悲剧引起的美感；
（2）倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶事物的反感。美感是一种积极的情感体验，善于以此进行情感诉求，有可能获得以情动人的效果。
如台湾的自然文库出版社有这样一则广告：
很久以来在我们的生活环境里，已不容易看到大片绿油油的草地，以及飞舞的蝴蝶，点水的靖蜓，鸟语花香已经成为生活里的稀奇，美丽的夕阳总滑落在无数栋大厦后那遥远的视野之外。“自然文库”把大自然的灵魂再现于一页页美丽的图片和吸引人的叙述之中。
这则广告的作者深知都市人对大自然的渴望，文字的叙述和描绘把都市人带到了乡野， 带给了读者美感和愉悦，是情感诉求的一则典型广告。
2.亲热感。亲热感这一维度反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友之间关系的体验。其中，爱的诉求是常见的一种。
如太太口服液广告词：小时候 / 女人的爱 / 是妈妈午夜给我讲的故事 恋爱时 / 女人的爱 / 是郊外那条月下的小溪 结婚后 / 女人的爱 / 是朝阳下宁静的港湾„„
如诗般的广告词中充溢着浓浓的亲情。是典型的亲热感诉求的案例。
3.幽默广告逗人发笑，产生兴奋、愉快等情绪体验。它的成功可能导致这些积极体验潜在地同特定商标发生联系，从而影响对该商标的态度，或许还影响到它的表象、信念等。另外， 它还可能潜在地影响着信息加工。
如几年前一则步步高无绳电话广告，男主角在焦急地等待着电话，可每一次电话响起来电显示上都不是自己希望的号码，最后终于来了一句“喂，小莉吧？”这则广告男主角滑稽的神情和幽默的表演都给人留下了非常深刻的印象。
逗人发笑的广告，容易记忆，更有说服力。但是幽默广告也隐含着一些危险性：
（1）逗人发笑较少有说服力，难以产生更大的促销效果；
（2）可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。
4.害怕的诉求，指的是通过特定的广告引起消费者害怕产生与此有关的情绪体验。这类广告应用得最多的是那些有关财产和人身安全的商品。然而，并非所有“害怕”诉求的广告都能达到预期的效果。它的有效性紧紧地取决于诉求的适宜程度，威胁太强反而无效果，可能激发消费者防御机制起作用，而导致消费者对面临的问题产生回避反应。如有一则平面广告：
以黑色为主色调的长方图形中心，一个极长的舌头从绿嘴唇、白牙齿中伸出，而这个舌头是一块红色的、干裂的土地!广告词如下：我们人每天浪费 3000 升水。这则广告初看上去令人害怕 ， 但细细琢磨却使人警醒。
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相似问题和答案
第1题：
广告的诉求策略通常分为两大类，一是理性诉求策略，二是（）。
A广告创意诉求策略
B创意表现策略
C广告代言人策略
D情感诉求策略
D
略
第2题：
广告文案理性诉求诉求的先决条件是（）。
- A、思想性
- B、情感性
- C、理据性
- D、信息性
正确答案:A
第3题：
旨在使受众受情感线索吸引,产生共鸣,进而移情到品牌的广告类型是()。
A.产品广告
B.感性诉求广告
C.理性诉求广告
D.公益广告
参考答案：B
第4题：
作用于知识层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求成为两种最基本的（）。
- A、广告经营战略
- B、广告诉求策略
- C、广告渠道
- D、广告策划战略
正确答案:B
第5题：
简述增加刺激维度的内涵并举例说明其在广告中的应用。
正确答案: （1）通常一个对象总会有若干特性。每种特性都可看作一个维度。比如声音有响度、音高，响度和音高就是不同的维度。资料表明，要想提高正确辨认刺激的数目，增加刺激程度是可取的。特别是当单个维度变化达到 7 个数量的时候。
（2）增加刺激维度已经被广泛地运用于广告包装设计中。具体地说形意结合、形字结合、图形与色彩结合等，均可望收到较好的记忆效果。如，台湾有家饮料公司在产品销路不好时独具匠心地在每包饮料包装锡纸上印上一则动人的爱情故事，并美其名曰“ 爱情饮料” 。包装一改马上吸引了众多青年男女争相饮用，结果该公司的饮料销量猛增。又如，美国有家罐头厂在产品积压严重时，也别出心裁地推出罐头盖上印有谜语，罐头内印有谜底的“谜语罐头 ”，迎合了人们求知好奇的心理，结果产品销路大开。可见，增加对象的维度也就突出了特性、平添了刺激。
第6题：
围绕广告诉求的主题，作用于广告受众（）的理性诉求型表现方式常见的类型包括：（）、（）、（）、（）、（）等。
正确答案:逻辑思考；信息展示；逻辑推理；实证演示；比较；推荐
第7题：
故事型的情感诉求方式其广告表现有哪些规律可循？
正确答案: 故事型诉求表现方式的规律包括：
首先，故事型广告表现的剧情一定要简明，不能让人产生误解；
其次，故事的情节要真实可信，广告的诉求重点要融入故事中；
第三，故事的结构要完整，高潮即为故事的结束；
最后，故事中的承诺应该是现实的，可实现的。
第8题：
广告策划的类型选择包括:()。
A.形象型广告
B.目的型广告
C.情感诉求广告
D.战术与战略型广告
E.理性诉求广告
正确答案：ABCDE
第9题：
在广告中，常见的情感维度有美感、亲热感、（）、害怕感。
正确答案:幽默感
第10题：
广告情感化诉求方式的特点是（）
正确答案:以情感人