物流管理(专科)
商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。A、最低限度目标B、可交易目标C、最优期望目标D、可接受目标
题目
商务谈判的目标中，（）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
- A、最低限度目标
- B、可交易目标
- C、最优期望目标
- D、可接受目标
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相似问题和答案
第1题：
能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( )
A、最高目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最低目标
参考答案：B
第2题：
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
参考答案：BC
第3题：
商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。
A．最优期望
B．实际需要
C．可接受
D．最低
正确答案：C
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。
解析：商务谈判中能满足谈判某方部分要求，实现部分经济利益的目标是可接受目标。最低目标满足的是最低要求。因此，本题的正确答案为C。
第4题：
下列选项中，（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A、目标产品
B、市场分析
C、产品定位
D、市场战略
B、市场分析
C、产品定位
D、市场战略
答案：C
解析：
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法：①房地产产品市场分析定位法；②房地产产品SWOT分析定位法；③房地产产品的目标客户需求定位法。
第5题：
市场营销观念的特点是()。
A:以质取胜
B:以满足目标市场需求和增加产销量取胜
C:以量取胜
D:以满足目标市场需求和社会利益取胜
B:以满足目标市场需求和增加产销量取胜
C:以量取胜
D:以满足目标市场需求和社会利益取胜
答案：B
解析：
市场营销观念的基本内容是：根据人们的需求来开发和销售房地产产品。在这种观念指导下，企业十分重视市场调研，在需求的动态变化中不断发现尚未得到满足的需求。市场营销观念的特点是以满足目标市场需求和增加产销量取胜。
第6题：
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
正确答案:D
第7题：
饭店服务中,()是饭店为宾客提供的最基本的服务,它能满足顾客最基本需求和最基本利益。
A、延伸服务
B、核心服务
C、支持服务
D、额外超值服务
参考答案：B
第8题：
商务谈判必须实现的目标是谈判的()。
A.可接受的目标
B.最低限度目标
C.最高期望目标
D.实际需求目标
参考答案：B
第9题：
张教授：利益并非只是物质利益，应该把信用、声誉、情感甚至某种喜好等都归入利益的范畴。根据这种对“利益”的广义理解，如果每一个体在不损害他人利益的前提下，尽可能满足其自身的利益需求，那么由这些个体组成的社会就是一个良善的社会。根据张教授的观点，可以得出以下哪项?
A.只有尽可能满足每一个体的利益需求，社会才可能是良善的。
B.尽可能满足每一个体的利益需求，就会损害社会的整体利益。
C.如果某些个体的利益需求没有尽可能得到满足，那么社会就不是良善的。
D.如果有些个体通过损害他人利益来满足自身的利益需求，那么社会就不是良善的。
E.如果一个社会不是良善的，那么其中肯定存在个体损害他人利益或自身利益需求没有尽可能得到满足的情况。
B.尽可能满足每一个体的利益需求，就会损害社会的整体利益。
C.如果某些个体的利益需求没有尽可能得到满足，那么社会就不是良善的。
D.如果有些个体通过损害他人利益来满足自身的利益需求，那么社会就不是良善的。
E.如果一个社会不是良善的，那么其中肯定存在个体损害他人利益或自身利益需求没有尽可能得到满足的情况。
答案：E
解析：
第10题：
在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。
- A、合作
- B、竞争
- C、利益冲突
- D、共同利益
- E、对利益需要的满足
正确答案:A,B,C,D