00179谈判与推销技巧
讨价
题目
讨价
参考答案和解析
正确答案:讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。
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相似问题和答案
第1题：
面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
第2题：
讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价,首先要做到"具体的问题具体分析"。分析方式有二:()
A.分析对手
B.分析自己
C.分类
D.分档
参考答案：CD
第3题：
交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第4题：
库伯勒一罗丝把死亡过程分为（ ）。
A．否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受
B．愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受
C．否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受
D．抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受
正确答案：C
第5题：
讨价方式基本上分为两种,主动方式讨价和从动方式讨价。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第6题：
讨价的方式只能是笼统讨价。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
第7题：
再谈判的形式可演变出几种?()
A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构
B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构
C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构
D.还价--解释与评论结构
参考答案：ABC
第8题：
再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：×
第9题：
全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手,要求报价者从整体上改变价格,重新报价。这种讨价不仅可以使用一次,还可以根据情况使用两次或更多次。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第10题：
罗斯把临终心理分为五个阶段依次为( )
A.否认、讨价还价、愤怒、悲伤沮丧、平静接受
B.否认、悲伤沮丧、讨价还价、愤怒、平静接受
C.否认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受
D.否认、愤怒、悲伤沮丧、讨价还价、平静接受
B.否认、悲伤沮丧、讨价还价、愤怒、平静接受
C.否认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受
D.否认、愤怒、悲伤沮丧、讨价还价、平静接受
答案：C
解析：
助记方法：“发愤讨伐北平”，分别对应，否（与“发”字谐音）认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受。老年临终病人心理和行为会发生变化，临终的状态过程大致可分为五个阶段：①否认阶段：病人对疾病的严重性尚无思想准备，否认是为了暂时躲避病症给予的压迫感，有些病人虽然不知道自己的病情，但了解自己死亡的预期后，故作欢态，为不使家人过度悲伤，但对知情者则会哭诉真情，以减轻内心痛苦且期望奇迹治疗。②愤怒阶段：当病情趋于危重、难以否定时，病人表现生气、愤怒及怨天尤人的情绪，常迁怨家属及医护人员，责怪上帝，发泄他们的苦闷及无奈。③乞求阶段：此时期，病人存有发生奇迹治疗的幻想，期盼延长寿命，提出种种要求，要求活到完成某些重要事情等。这个阶段病人还存在着希望，也努力配合治疗。④抑郁阶段：当病人知道自己乞求无效时，死亡无法逃脱之后，便进入重度抑郁，表现为悲伤，情绪低落，食欲减退，体重下降等。此时病人会体验到绝望及一种准备后事的悲哀，家属必须在其身旁全心陪伴。⑤接纳阶段：此阶段病人准备接纳与之俱来的一切，多数病人自己即将面临死亡时有所准备，心情相当平静，对高兴或悲哀麻木默然、置之度外。