00179谈判与推销技巧

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

题目

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

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第1题：

合同是（ ）的民事行为，是当事人意思表示的一致结果。

A．甲方

B．双方

C．多方

D．双方或多方


正确答案：D
合同是双方或多方的民事行为，是当事人意思表示的一致结果。

第2题：

买卖双方对其一样产品或商业信息进行磋商谈利的行为是()。


参考答案：交易

第3题：

秘书应该了解会谈是（）

A．双方或多方为各自利益交换意见．达成协议的过程

B．双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程

C．双方或多方所谈内容比较正式．专题性较强的交流过程

D．双方主谈人身份相当，为各自利益交换意见。达成协议的过程


正确答案：ABC

第4题：

（）是指双方或多方互换商品或服务并试图对他们的交换比率达成一致的过程，是解决意见分歧和处理冲突的重要途径。

  • A、协作
  • B、谈判
  • C、竞争
  • D、冲突

正确答案:B

第5题：

秘书应该了解会谈是( )

A.双方或多方为各自利益交换意见、达成协议的过程

B.双方或多方为各自利益，就某些实质性问题交流情况的过程

C.双方或多力‘所谈及内容比较正式，专题性较强的交流过程

D.双方主持人身份相当，为各自利益交换意见、达成协议的过程


正确答案：ABC
略

第6题：

商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种 ______ 确定下来的活动过程。


参考答案：商机

第7题：

设备监理的协调是对处于冲突境界中的双方或多方通过（ ）的方式，使其利益分配达到新的公平。


正确答案：B

第8题：

合同只能是（）的民事法律行为

A.双方

B.单方

C.附条件

D.双方或多方


参考答案：D

第9题：

谈判是双方或多方互换商品或服务并试图对他们的对换比率达成协议的过程。以下哪项不利于谈判取得成功？

A.化解冲突
B.宽松的环境
C.感情之间流露
D.提出多项选择

答案：C
解析：
C，正确。基于立场、观点、价值观的不同，人们对同样事物的看法存在着很大的差异；而来自不同国家或地区的谈判人员，由于其文化背景及语言上的差异，又加深了相互理解上的难度，进而对问题的认识产生较大的偏差，使问题变得更为复杂。所以，谈判过程中要极力避免与对方针锋相对，凡事考虑后果，尽量理智、冷静地处理问题。否则，双方的感情在彼此争执中受到了伤害，会给今后的合作带来麻烦，也会使彼此之间意见的交换变得更为困难。

第10题：

合同只能是（）的民事法律行为

  • A、双方
  • B、单方
  • C、附条件
  • D、双方或多方

正确答案:D

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