00179谈判与推销技巧
顾客资格审查的目的在于发现（）。A、市场规模B、核心产品C、形式产品D、产品推销对象
题目
顾客资格审查的目的在于发现（）。
- A、市场规模
- B、核心产品
- C、形式产品
- D、产品推销对象
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相似问题和答案
第1题：
营销和推销的根本区别在于（ ）。
A.推销以现有产品为中心，市场营销以企业的目标顾客及其需要为中心
B.推销以企业的目标顾客及其需要为中心，市场营销以现有产品为中心
C.推销只能采取面对面形式，市场营销可以采取多种形式
D.推销可以采取多种形式，市场营销只能采取面对面形式
A.推销以现有产品为中心，市场营销以企业的目标顾客及其需要为中心
B.推销以企业的目标顾客及其需要为中心，市场营销以现有产品为中心
C.推销只能采取面对面形式，市场营销可以采取多种形式
D.推销可以采取多种形式，市场营销只能采取面对面形式
答案：A
解析：
答案为A。考查推销观念与营销观念的根本不同：前者以现有产品(即卖主)为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的；后者是以企业的目标顾客(即买主)及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标客户的需要、扩大销售、实现企业目标的目的，因此，A项正确，B项错误；推销、市场营销均可以采取不同的形式，因此C、D项错误。
第2题：
（）是推销形式产品时顾客所能获得的附加利益的总和。
- A、整体产品
- B、核心产品
- C、形式产品
- D、延伸产品
正确答案:B
第3题：
顾客在购买电脑时,声卡是产品整体概念中的()
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.潜在产品
参考答案：C
第4题：
顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（）
- A、产品核心
- B、产品形式
- C、产品附加
- D、产品组合
正确答案:A
第5题：
借以实现的形式或目标市场对需求的特定满足形式，就是指卷烟顾客的目的和利益实现的形式或实现的手段。（）
- A、 核心产品 形式产品
- B、核心产品 潜在产品
- C、形式产品 期望产品
- D、形式产品 延伸产品
正确答案:A
第6题：
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
- A、区域-产品
- B、区域-顾客
- C、产品-顾客
- D、区域-产品-顾客
- E、产品-推销员
正确答案:A,B,C,D
第7题：
（）是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，是指卷烟企业向卷烟顾客提供的卷烟产品的基本功用和利益。
- A、核心产品
- B、形式产品
- C、期望产品
- D、延伸产品
正确答案:A
第8题：
从现代餐饮产品的各层次概念带给顾客的利益来说，能让顾客感到非常满意的产品是（）
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.潜在产品
参考答案：B
第9题：
（），即顾客真正需要的基本服务或利益。
- A、期望产品
- B、核心产品
- C、形式产品
- D、潜在产品
正确答案:B
第10题：
顾客购买产品，其最终目的是为了获得产品本身的功效，如顾客在加油站购买汽油，目的就是给汽车提供动力。那么，汽油在服务和产品整体组合概念中属于（）。
- A、核心产品
- B、形式产品
- C、附加产品
- D、整体产品
正确答案:B