00184市场营销策划
一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。A、谈判重点B、议事规程C、谈判目的D、基本原则
题目
一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。
- A、谈判重点
- B、议事规程
- C、谈判目的
- D、基本原则
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第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第2题：
下列属于商务谈判的基本特征的是()。
A.商务谈判是以追求经济利益为目的
B.商务谈判是互惠的，是均等的公平
C.商务谈判是一个互动过程
D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
正确答案:AC
第3题：
商务谈判按谈判内容可分为()
A、国内商务谈判
B、商品贸易谈判
C、非商品贸易谈判
D、国际商务谈判
参考答案：BC
第4题：
商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
- A、谈判地点
- B、内容要点
- C、注意事项
- D、格式文本
正确答案:A
第5题：
经济或商务谈判中的“标的”是指（）
A谈判主体
B谈判客体
C谈判媒介
D谈判目的
B
略
第6题：
按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。
A.商务谈判的地区范围
B.商务谈判的内容不同
C.商务谈判人员数量的多少
D.商务谈判的地域不同
参考答案：A
第7题：
按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()
A.超大型谈判
B.小型谈判
C.大型谈判
D.微型谈判
E.中型谈判
参考答案：BCE
第8题：
商务谈判摸底的内容包括()
A.谈判的目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
参考答案ABCD
第9题：
（）属于商务谈判的内容。
- A、价格（金额）的谈判
- B、谈判场所的布置
- C、交易条件的谈判
- D、谈判议程的谈判
正确答案:A,B,C,D
第10题：
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
- A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
- B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
- C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
- D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
正确答案:D