00186国际商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
正确答案: （1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
（2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
（3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
（4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
（5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
（6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
（7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
第2题：
试述制定国际商务谈判策略的步骤。
正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。
第3题：
在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。
A、行为技巧
B、预先准备
C、制定计划
D、语言技巧
参考答案：D
第4题：
商务谈判中“辩”的目的，就是（）对方观点。
- A、论证
- B、反驳
- C、支持
- D、取消
正确答案:B
第5题：
商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
正确答案:正确
第6题：
试述国际商务谈判的基本程序。
正确答案: 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。
第7题：
在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（）。
- A、巴西
- B、英国
- C、德国
- D、中国
正确答案:A
第8题：
商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
- A、陈述
- B、倾听
- C、答复
- D、说服
- E、发问
正确答案:A,C,D,E
第9题：
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
正确答案: 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。
第10题：
在队式论辩技巧中，穷追猛打属于（）方面的技巧。
- A、进攻取胜
- B、析题立论
- C、防卫坚固
- D、结辩陈词
正确答案:A