00186国际商务谈判
国际商务谈判策略制定的第三步是（）。A、寻找关键问题B、确定具体目标C、形成假设性方法D、形成具体谈判策略
题目
国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
- A、寻找关键问题
- B、确定具体目标
- C、形成假设性方法
- D、形成具体谈判策略
参考答案和解析
正确答案:B
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的()。
A、方法规律
B、方法步骤
C、逻辑规律
D、逻辑步骤
参考答案：D
第2题：
制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
正确答案：B
第3题：
下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.形成假设性解决方法
D.拟定行动计划方案
正确答案：ABD
第4题：
制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。
- A、现象分解
- B、寻找关键问题
- C、确定目标
- D、形成假设性解决方案
- E、拟定行动计划方案
正确答案:A,B,C,D,E
第5题：
试述制定国际商务谈判策略的步骤。
正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。
第6题：
制定商务谈判策略的正确程序是()。(1)确定目标(2)进行现象分解(3)寻找关键问题(4)形成假设性解决方案(5)生成具体的谈判策略(6)拟定行动计划方案(7)对解决方法进行深度分析
A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)
B、(2)(3)(1)(4)(7)(5)(6)
C、(1)(2)(4)(3)(7)(6)(5)
D、(2)(1)(3)(4)(7)(5)(6)
参考答案：B
本题考察的知识点是制定商务谈判策略的程序所应遵循的逻辑步骤：一，进行现象分解;二，寻找关键问题;三，确定目标;四，形成假设性解决方法;五，对解决方法进行深度分析;六，生成具体的谈判策略;七，拟定行动计划方案。
本题考察的知识点是制定商务谈判策略的程序所应遵循的逻辑步骤：一，进行现象分解;二，寻找关键问题;三，确定目标;四，形成假设性解决方法;五，对解决方法进行深度分析;六，生成具体的谈判策略;七，拟定行动计划方案。
第7题：
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
正确答案: （1）了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。
（2）寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。
（3）确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。
（4）形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。
（5）深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。
（6）形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。
（7）拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
第8题：
商务谈判策划的关键性起点是()。
A、确定目标
B、现象分解
C、寻找关键问题
D、模拟谈判
参考答案：B
第9题：
制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。
正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定
第10题：
国际商务谈判策略制定的第四步是（）
- A、寻找关键问题
- B、确定具体目标
- C、形成假设性方法
- D、形成具体谈判策略
正确答案:C