00186国际商务谈判
最后让步中主要应把握的问题是（）。A、让步的时间和方式B、让步的方式和幅度C、让步的时间和幅度D、让步的幅度和频率
题目
最后让步中主要应把握的问题是（）。
- A、让步的时间和方式
- B、让步的方式和幅度
- C、让步的时间和幅度
- D、让步的幅度和频率
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案
第1题：
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
正确答案：A
第2题：
求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。
正确答案:幅度
第3题：
实践中,行家们普遍认为:洽谈中的让步是要达到某种预期的目的,为此,必须把握让步的尺度和时机。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第4题：
妥协让步的具体原则包括（）。
- A、利益最大化
- B、把握让步时机，不做无谓让步
- C、注意让步幅度与节奏
- D、尽可能运用有益而无损的让步
- E、敢于否定
正确答案:B,C,D,E
第5题：
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
- A、坚定的让步方式
- B、迟疑的让步方式
- C、一次性让步方式
- D、后期让步方式
正确答案:A
第6题：
简述最后全让式让步。
（1）最后全让式是指前三步一直坚持寸利不让，最后一步将全部让出
（2）优点：
①坚持三次不让显得比较强硬，可挫伤对方的锐气动摇对方继续讨价还价的信心，以获取较大的利益。
②前三步不让，最后一次让出全部，对方会认为取得的让步来之不易，并且特别庆幸和珍惜。
（3）缺点：由于开始一直寸利不让，对方可能误认为你没有诚意，因此，容易形成谈判僵局，甚至终止谈判。
（4）适用：最后全让式一般适合占据优势的一方使用。
略
第7题：
在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
- A、坚定的让步
- B、一次性让步
- C、特殊性让步
- D、等额让步
正确答案:A
第8题：
观察的最后任务是____。
A、把握局部
B、把握整体
C、要在局部上把握主要特征
D、要在整体上把握住主要特征
参考答案：D
第9题：
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
第10题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A