03960现代酒店营销策划
影响饭店销售渠道选择的因素是什么？
题目
影响饭店销售渠道选择的因素是什么？
参考答案和解析
正确答案:
（1）产品因素；
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。
（2）市场因素；
（3）饭店本身因素；
（4）经济收益。
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相似问题和答案
第1题：
影响销售渠道选择的因素有（ ）。
A.产品因素
B.市场因素
C.社会因素
D.企业因素
E.中间商的特性
B.市场因素
C.社会因素
D.企业因素
E.中间商的特性
答案：A,B,D,E
解析：
本题考查的是影响销售渠道选择的因素。
第2题：
影响企业销售渠道选择的因素有()
A:产品因素
B:市场因素
C:国家法律约束
D:企业因素
E:中间商的特性
B:市场因素
C:国家法律约束
D:企业因素
E:中间商的特性
答案：A,B,C,D,E
解析：
影响销售渠道选择的因素如下：产品因素：市场因素：企业因素。除E述因素之外，企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
第3题：
影响商品销售渠道选择的主要因素有______________。
A.产品因素
B.价格因素
C.市场因素
D.销售体制
E.企业本身因素
正确答案：ACE
第4题：
饭店营销组合策略中最活跃的因素是（）。
- A、价格
- B、产品
- C、销售渠道
- D、促销
正确答案:A
第5题：
饭店选择销售渠道模式时应考虑哪几个因素？
正确答案: 饭店在决定采取何种销售渠道模式时，必须考虑一下几个因素。
1.市场特性。饭店销售渠道的设计深受市场容量的大小、购买频率的高低、市场的地理分布以及市场对不同的营销方式的反应等特性的影响。
2.产品特性。饭店产品的特性也影响销售渠道的选择：以商务设施为特色的商务饭店适宜采用短渠道或直接销售，而休闲度假饭店则多通过旅行社代为销售。
3.饭店自身的条件和经营意图。饭店自身条件在销售渠道的选择中扮演着十分重要的角色。饭店总体规模决定了市场饱和容量，而市场容量的大小又制约着饭店销售渠道数量的多少。饭店的财务能力决定了饭店及其中间商在执行营销活动中的职能。饭店销售渠道的设计还必须与饭店的经营意图相一致，要考虑饭店是否有必要对销售渠道和目标市场加以控制。饭店销售人员的素质条件也会影响到饭店的渠道策略。
第6题：
影响销售渠道选择的因素有()
A:产品因素
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性
B:市场因素
C:社会因素
D:企业因素
E:中间商的特性
答案：A,B,D,E
解析：
影响销售渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业因素，另外还有企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。
第7题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。
第8题：
影响销售渠道选择的因素有（ ）。
A.政策性因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素
B.产品因素
C.市场因素
D.企业自身因素
E.时间因素
答案：A,B,C,D
解析：
本题考查销售渠道选择。影响销售渠道选择的因素包括：政策性因素、产品因素、市场因素和企业自身的因素。
第9题：
影响销售渠道选择的因素包括：（）
- A、产品因素
- B、市场的地理分布
- C、企业自身实力的大小
- D、国家政策的影响
正确答案:A,B,C,D
第10题：
影响企业选择分销渠道的因素是什么？
正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。