00098国际市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是( )。
A、有利于迅速进入市场
B、有利于扩大经营范围
C、有利于管理
D、失败率低
参考答案：D
第2题：
简述连锁企业跨国经营采取收购方式市场进入的优点。
正确答案: （1）能够快速建立自己的连锁体系。
（2）可以获得最佳位置。
（3）立刻产生现金流量。
（4）可以从所收购的企业转移经验和技术。
（5）迅速获得网点并将转型为新业态。
第3题：
所谓( )就是指企业使其产品、技术、工艺、管理及其他资源进入国外国家(地区)市场的一种规范化部署。
A、进入国际市场的方式
B、进入国内市场的方式
C、进入其他行业市场的方式
D、进入细分市场的方式
正确答案：A
第4题：
简述收购方式的优缺点？
正确答案: （一）收购方式的优点，可以归纳为以下几点：
（1）可以迅速进入该国，并获取生产经营基地；
（2）可以充分利用东道国企业原有的资源和优势；
（3）可以迅速扩充企业产品种类和经营范围，有利于开拓市场；
（4）减少企业对外直接投资的数额，用较低价格买到生产经营必须的资产；
（5）容易获得融资的便利。
（二）收购方式的缺点主要有以下几点：
（1）被收购企业资产的评估很难准确，收购方与被收购方对资产的估价差距过大；
（2）被收购企业原有模式不适应跨国经营企业的要求，按跨国经营企业的要求进行调整、改革的阻力大，费用高；
（3）被收购企业的地理位置和规模对跨国经营企业有所限制；
（4）受原有的契约和传统的束缚。
第5题：
广义的进入国际市场的基本方式有哪三种？试分析比较三种进入方式的优缺点。
正确答案: 广义的进入国际市场的基本方式有：出口进入模式、契约进入模式和投资进入模式。
（1）出口进入模式的利弊
①优点：跨国公司通过独立的外国中间商出口产品是企业进入国际市场的最简单且风险最小的方式。在这种情况下，产品生产可以集中于某一地区，从而实现规模经济效益，而且需要投入的资本也相对较少。这样做具有最大的灵活性，即能一最小的代价来改变出口的地理方向或转换到其他的进入方式。因此，所承担的风险最小。新兴的跨国公司往往首先利用出口来试探外国市场的情况，为进一步的介入作准备。跨国经营企业还可通过设立在目标市场的国外销售分公司或子公司出口。与通过外国中间商出口的形式相比，这有助于加强对产品的控制、加强产品的信息反馈，并在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。
②主要缺陷是：
a受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。
b信息反馈不及时。
c不能满足跨国企业的全球战略目标的实现。
（2）契约进入模式的利弊
①优点
a经营风险较小。
b促进企业的出口。
c在保护专利和商标的前提下充分发挥其效用。
d克服东道国对进口和外国直接投资的限制。
e分摊研究与开发的成本。
f有利于在市场规模较小的限制下进行跨国经营。
②主要缺陷是：
a控制程度低。
b培养潜在的竞争对手。
c交易本身在使用上的限制。
（3）对外直接投资进入模式的利弊
直接投资进入模式与前两种模式相区别的最大特点是进行股权参与，因而也得到了对目标市场和进入活动本身的更大控制权，从而在较大程度上弥补了前两种模式的缺陷和不足。比如，缩短了生产与销售在时间和空间上的距离，减少了货物运输成本，能及时获得市场信息的反馈，能更好地提供售后服务，能保护商标、专利、专有技术等的秘密和有限制的使用，能跨越目标国所设置的关税和非关税壁垒，能获得很多东道国国家政府的鼓励性优惠，等等。
另一方面，投资进入模式在增强控制程度的同时，也必然使跨国公司动用较多资本，并由于在目标国卷入的深度和广度较前两种方式更强而具有较大的风险及较少的灵活度。这也是在进行国际直接投资决策时必须更谨慎、更科学地分析的原因所在。
第6题：
甲公司作为买方，将收购股票的数量、价格、期限、支付方式等收购事项以发布公告的方式告知给目标公司的股东，此种收购方式称为( )。
A、要约收购
B、协议收购
C、协议收购
D、二级市场收购
B、协议收购
C、协议收购
D、二级市场收购
答案：A
解析：
本题考察企业并购的类型下要约并购的定义，买方向目标公司的股东就收购股票的数量、价格、期限、支付方式等发布公开要约。
第7题：
当代跨国公司主要的经营战略和竞争方式是什么？为什么？
正确答案: （1）利用对外直接投资垄断与争夺世界市场
目的：
①绕过贸易壁垒，直接占领市场。
②充分利用东道国各种资源，提高企业及产品的竞争力，争夺世界市场。
（2）实行限制性商业做法，加强在国外市场的垄断和竞争。
目的：排斥外部竞争，加强对市场的垄断。
（3）扩大公司内部贸易
目的：实现公司全球战略。
（4）价格竞争与非价格竞争结合
目的：提高企业整体、综合竞争力。
（5）更为灵活的市场进入方式——股权与非股权安排相结合
目的：更大范围地实现市场进入与占领。
（6）跨国并购成为跨国公司对外直接投资的重要方式
目的：充分利用并购给企业带来的整合优势和协同效应。
（7）通过战略联盟和战略性外包构建企业合作网络，使企业之间的关系从传统的竞争转向竞争与合作并存
目的：优势互补，避免两败俱伤。
第8题：
企业进入外国市场的方式主要有以下方式()。
A:对外证券投资
B:许可证贸易
C:对外直接投资
D:出口
E:非股权安排
参考答案：ABCDE
第9题：
企业以何种方式进入国际市场？各有什么优缺点？
正确答案: （1）出口进入。间接出口的优点是：投资少、风险小、企业可集中精力生产而不必为外销渠道分心；缺点是：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。直接出口的优点是：可节省国内中间环节的费用；直接面对国际市场，能及时获取国际市场需求信息并调整生产经营活动；可在一定程度上自主决策控制产品外销。缺点是：需建立产品出口专门机构，聘用专门国际营销人才，增加费用，需自己承担经营风险。
（2）合同进入方式。可降低市场成本，避免经营风险，减少汇率波动损失，加强经济技术合作。缺点是：对被授权企业控制有限，可能会培养出国际竞争对手。
（3）投资进入方式。优点：可及时了解市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国政府的理解和支持。缺点是：由于投入了资本和其他生产要素，政治风险和商业风险明显增大。
（4）对等进入方式。优点：可避免外汇短缺造成的市场萎缩，扩大产品出口；较为容易地进入贸易保护程度较高的国家；在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的产品和设备。缺点：交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时能源真正实现；交易的商品也有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
（5）加工进入方式。优点：可引进国外先进技术，利用国外资源；可充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可增加外汇收入。缺点是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，由一定程度的风险。
第10题：
企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。
正确答案: 三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。
无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。
缺点：很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。
差异性营销：优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。
缺点：会增加企业的各种营销成本。
集中性营销：优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。
缺点：这种策略风险性较大。