00098国际市场营销学
试述国外目标市场的条件包括哪些方面？
题目
试述国外目标市场的条件包括哪些方面？
参考答案和解析
企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。
各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。
相似问题和答案
第1题：
B、国内市场
C、区域市场
D、目标市场
E、行业市场
第2题：
试述原始社会教育内容包括哪些方面？
原始社会教育的主要内容包括：
（1）原始社会生产的教育。①人工取火及其教育。原始社会对于火有了一定的感性认识，也产生了相应的教育活动，依靠教育把它传授给下一代。②生产工具的制造。为了使制造工具的方法传给后代并不断进步，必须通过教育使下一代掌握并改进它。③原始渔猎中的教育及原始农业、畜牧业中的教育。原始人类还掌握了一定的农作技术和驯养动物的技术，并成为重要的教育的内容。
（2）原始社会的社会生活教育。①饮食习惯方面的教育。随着社会的进步，原始人类由茹毛饮血到吃热食，并渐渐地吃饭方式、时间有了讲究，饮食方面的教育内容日益丰富。②穿戴习惯方面的教育。在衣着的改进和发展中，孕育着审美观念及美化自身能力的培养。这既是教育的结果，又反过来成了教育的重要内容。③居住习惯方面的教育。由穴居、巢居到居住人工营造的住所。居住环境的变化，促进了人类稳定的生活方式，又扩大了教育的内容与形式。④交通习惯方面的教育。当原始人类开始使用舟车以代人力时，有关行的知识技能教育就更加丰富了。⑤婚姻家庭生活教育。氏族公社后，由血缘群婚发展成为氏族外婚制，而氏族外婚又经历了氏族群婚与对偶婚两个阶段，这就必然伴随着相应的教育。以提高人们的认识。到了父系氏族时期，实行一夫一妻制的婚姻形态及家庭形式。人伦道德教育也发生了变化，注重培养父权思想及宣扬男尊女卑。
（3）原始宗教活动中的教育。这主要包括祭祀和巫术两个方面。祭祀活动可以视为中国“礼”教之渊源。它通常在一些氏族的“大房子”内进行。巫术也是原始宗教教育的重要内容，巫师担负着原始宗教的宣传、解释、执行等任务。
略
第3题：
试述医院经营管理的实施主要包括哪些方面的内容。
第4题：
试述金融市场的功能和各自表现在哪些方面。
正确答案: （一）资金筹集功能。金融市场连接着资金的供应者和资金的需求者，金融市场引导众多分散的小额资金汇聚投入社会再生产。
（二）宏观经济调节功能。宏观经济调节包括——间接调节作用：为政府实施对宏观经济活动的间接控制创造条件；直接调节作用：一方面连接着投资者，另一方面为企业经营进行融资。
（三）信息反馈功能。金融市场是国民经济的“晴雨表”；反映企业的经营状况和发展前景；在开放经济条件下，反映世界的发展变化情况。
（四）产业结构优化功能。金融市场利用市场价格机制使有限的资金流到效益好的行业、部门和企业。资金流动又决定了生产资料、劳动力、技术和信息等资源的流动，进而实现资源的优化配置。
第5题：
要素、市场和环境是国外目标市场的三大类因素。
正确答案:正确
第6题：
B.国内市场
C.区域市场
D.目标市场
E.行业市场
第7题：
在进行国际买卖中，怎样选择国外目标市场？
正确答案: 在选择国外目标市场时，应当注意以下两个问题：
（1）在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别（地区）政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。
（2）应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。
第8题：
试述影响企业目标市场战略选择的因素。
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
第9题：
试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。
正确答案: 策略：
（1）无差异市场策略；
（2）差异性市场策略；
（3）密集性市场策略。
影响因素：
（1）企业特点；
（2）产品特点；
（3）市场特点；
（4）产品在生命周期中所处的阶段；
（5）竞争对手的目标市场策略。
第10题：
试述创业目标市场选择？
正确答案: （1）市场细分：消费者行为分析；市场细分
（2）目标市场的确定和市场定位