00098国际市场营销学
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
简述选择中间商数目的三种形式。
正确答案: 选择中间商数目的三种形式为：
第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
第2题：
简述影响企业进入国际市场模式选择的因素。
正确答案:（1）外部因素。①市场因素。如果东道国的市场规模较大，或市场潜力较大，或市场是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资模式或投资方式进入为宜。反之，则可考虑以出口方式进入，以保证企业资源的有效利用。如果东道国的市场竞争结构属自由竞争，则以出口方式为宜；如果是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资方式进入。②环境因素。如果东道国的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑投资模式进入为宜。反之，则以出口模式或契约模式进入为宜。如果东道国的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑的国际市场进入模式为直接投资模式。反之，则以出口模式和契约模式进入为宜。如果东道国的社会文化与母公司国的社会文化差异性大，则应对投资持谨慎态度，以出口方式进入为宜。反之，可以考虑直接投资。③生产因素；如果企业在母国的生产成本加上运至东道国市场的运费低于在东道国生产所花费的成本，则应采取进入国际市场方式为出口模式；否则，应考虑投资模式契约模式。④国内因素。如果本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，则企业可以考虑以契约模式或投资模式进入外国市场；如果本国市场竞争结构属于自由竞争，则企业可采用出口方式进入外国市场。如果本国的生产要素价格便宜且容易获得，则企业可以采用在本国生产后向国外出口方式进入外国市场；反之，则企业可采用直接投资方式进入外国市场；如果公司母国政府对出口采取鼓励和扶持的政策，或对企业向境外投资有严格的约束，则企业可以采用出口方式进入外国市场；反之，则可考虑直接投资方式进入外国市场。
（2）内部因素。①产品因素。如果企业生产的产品附加值高、技术复杂，则以出口方式为宜；如果企业生产的产品属低值易耗品，则可在许多国家建厂生产；如果企业所生产的产品的用户对售后服务要求较高，则一般以直接投资方式为宜，以保证让用户满意。②资源和投入因素。如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担较大的风险，技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，竞争力薄弱、风险承受能力有限的企业则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取直接投资模式。
第3题：
在国际市场中,为了选择目标市场,首先根据各国顾客的不同需要与购买行为,对国际市场进行()。
A、开发
B、预测
C、决策
D、细分
参考答案：D
第4题：
（）策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
正确答案:宽渠道
第5题：
简述国际市场资源战略的决策因素
正确答案: 1）要素成本和条件
2）物流（完成订单的时间、安全保证、以及运输成本）
3）国家基础设施
4）政治风险
5）市场进入
6）汇率、货币的可获得性和可兑换性
第6题：
简述选择中间商应该考虑的因素。
正确答案:中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。
第7题：
简述选择进入国际市场模式的影响因素
正确答案: 双重影响：外部因素和内部因素。
1）目标国家的市场因素。
2）目标国家的环境因素。
3）目标国家的生产因素。
4）国内因素。
5）企业产品因素。
6）企业资源与投入因素。
第8题：
简述选择中间商考虑的条件。
正确答案:中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。
第9题：
（）的好处包括：中间商积极性高，责任心强；通过利用中间商的资源和经验，快速进入国际市场；对中间商的控制力强。
- A、独家分销
- B、选择性分销
- C、密集性分销
- D、广泛分销
正确答案:A
第10题：
（）是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。
正确答案:间接出口