00177消费心理学
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相似问题和答案
第1题：
制定整合营销传播的广告策略必须注意打造旗帜鲜明的广告口号，这是在众多消费者中引起注意的捷径。
正确答案:正确
第2题：
从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）。
- A、需求
- B、喜爱
- C、注意
- D、了解
正确答案:C
第3题：
为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，并主动到零售商店指名购买的促销策略属于（ ）。
A．“吸引式”策略
B．“推入式”策略
C．“推销式”策略
D．“周期式”策略
正确答案：A
本题考查促销策略。
本题考查促销策略。
第4题：
（）策略是指在广告设计表现时，直奔主题，用艺术手段直接展示产品富有魅力的特征之处，以造成强大的视觉冲击力和震撼力来引起受众的注意，从而唤起消费者的购买欲求。
- A、象征表现
- B、直接表现
- C、反向表现
- D、间接表现
正确答案:B
第5题：
简述增强消费者记忆的广告效果策略。
正确答案:1、广告信息力求直观、形象
2、广告语言简洁易懂
3、广告信息应当适度重复和变化
4、调动消费者的联想
第6题：
广告的均衡时间策略，要注意（）
- A、对目标市场反复进行广告宣传
- B、要持续加深消费者的印象
- C、要长期重复一个广告
- D、广告手法要变化
- E、要保持消费者对本商品的记忆
正确答案:A,B,D,E
第7题：
简述刺激消费者需要的广告诱导策略。
正确答案:1、激发较低层次的需要
2、唤起消费者的潜在需要
3、激发新的需要
4、强化消费者现有的需要
5、强调商品能够满足特殊需要
第8题：
下面是艾德玛（AIDMA）法则（广告对受众的心理影响）的是（ ）
A.引起注意
B.唤起兴趣
C.整合传播
D.加强记忆
E.刺激欲望
B.唤起兴趣
C.整合传播
D.加强记忆
E.刺激欲望
答案：A,B,D,E
解析：
第9题：
增强消费者的广告记忆，一般的心理策略有（）、（）、（）、（）、合理地重复广告和注意广告重点材料的系列位置 。
正确答案:适当减少广告识记材料的数量；突出识记材料的意义和作用；充分利用形象记忆的优势；设计鲜明特征
第10题：
试简述论述如何根据消费者的需要调整广告诉求策略？
正确答案: 根据消费者的需要，我们在调整广告诉求策略时应该注意以下几个方面：
（1）要考虑消费者的优势需要与广告诉求点的选择。广告的作用就是在商品的特性与消费者的优势需要之间建立最佳匹配，根据商品特性和目标消费者的优势需要选择恰当的广告诉求点，是广告能否取得成功的关键。
（2）要对不同消费群体运用不同的广告策略。不同年龄、性别、职业和社会经济地位的消费者可能有不同的兴趣，如何对不同兴趣的消费者进行广告宣传，直接影响广告的效果。为此，广告主题适合他们的特点和兴趣，显然具有重要意义。
（3）要根据消费者的动态需要变换广告主题。所谓动态需要，指的是需要的时间特征。从宏观方面说，人类需要的内容、水平和满足需要的方式，都制约于社会经济的发展，即需要具有时代性。自然季节的变化也明显影响到需要的变化，即需要具有季节性。从微观方面说，优势需要与非优势需要会相互转化。因此，要根据需要的这种动态特征不断更换广告主题，才能达到预期的促销效果。
（4）根据竞争对手的广告主题选择适当的广告诉求点。广告要善于从众多竞争对手的产品中，寻找尚未被占领的位置，从而期待未来的消费者能被该产品所吸引。