00177消费心理学

消费者都是带有一定动机和欲望走进商店，据美国一家百货公司调查，在顾客的购买行为中，有72％来自（）。A、潜在的欲望B、意识的欲望C、实证诱导D、消费期望

题目

消费者都是带有一定动机和欲望走进商店，据美国一家百货公司调查，在顾客的购买行为中，有72％来自（）。

  • A、潜在的欲望
  • B、意识的欲望
  • C、实证诱导
  • D、消费期望
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

网络消费者的()是指在网络购买活动中,能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。

A购买目的

B购买动机

C购买欲望

D购买方式


参考答案：B

第2题：

激发顾客的购买欲望的方法有哪些?()

A、推销效用法

B、美景描绘法

C、多方实证法

D、调查法


答案：ABC

解析：因为购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件，它也是构成市场的基本因素。有了购买欲望不代表就一定会购买，经济学上称购买欲望的术语是需要，称购买为需求。激发顾客购买欲望的方法和技巧有三大类：推销效用法、美景描绘法和多方实证法。


第3题：

只有当消费者对产品有了某种需要，期望得到满足时，才能产生()。

A.购买欲望

B.购买意念

C.购买动机

D.购买行为


正确答案：C

第4题：

消费者为了某种需要，产生购买活动的欲望和意念叫（）。

  • A、消费需求
  • B、购买动机
  • C、购买计划
  • D、购买心理

正确答案:B

第5题：

对运输产品的消费者而言,其()的需要和欲望。

A、购买动机

B、支付能力

C、潜在需求

D、消费动机


参考答案：B

第6题：

在消费者行为学中，消费者在购买和使用商品过程中对商品或服务等表现出的心理反应倾向，被称为()。

A.消费者需求

B.消费者购买动机

C.消费者态度

D.消费者欲望


参考答案：C

第7题：

对运输产品的消费者而言,其消费需求表现为旅客与货主对运输服务有()的需要和欲望。

A、购买动机

B、支付能力

C、潜在需求

D、消费动机


参考答案：B

第8题：

寻找潜在的顾客章中包括()

A、寻找潜在顾客的原则

B、准确判断顾客购买欲望与购买能力

C、发掘潜在顾客的方法


参考答案：ABC

第9题：

形成市场需求的条件是（　　）。
A．消费者有购买欲望
B．消费者有支付能力
C．产品供给充足
D．购买欲望与支付能力结合


答案：D
解析：
需要是指人们对某种目标的渴望和要求，是一种生理上的主观愿望。如果消费者不具备相应的支付能力，则这种需要仅仅是一种愿望，不能形成市场需求。需求是建立在有支付能力和支付愿望基础上的需要。农产品需求存在两个必备条件:第一，消费者具有购买欲望；②消费者在现行价格条件下具有支付能力。

第10题：

成为汽车消费潜在顾客的条件是（）。

  • A、金钱
  • B、需求
  • C、决定权
  • D、购买欲望

正确答案:A,B,C

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