在1929年以前,可口可乐从未遇到过真正的竞争对手,该公司唯一的问题是增加消费量。因此,可口可乐大举向国外进攻,积极拓展国际市场。 然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机,发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是:同样是5分钱,原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐,现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。 这个价格定位策略运用电视广告予以表现,在一首“约翰•皮尔”的流行歌曲中唱出:“百事可乐不多也不少,满12盎司让你喝个够。也是5分钱,可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。” 可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路,因为他们不可能改变瓶装量,除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子;也不能降低售价,因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。 定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升,到1953年可口可乐的销售量下降3%,而百事可乐的销售量增加了12%。 根据案例,试分析其采取的定位策略。
第1题:
A佚而劳之
B乱而取之
C远而示之近
D利而诱之
第2题:
如果可口可乐价格上升,百事可乐的需求将( )
A.增加
B.减少
C.不变
D.以上三者都有可能
第3题:
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。 ②那么可能,小张只喝可口可乐。对话中,②的陈述隐含的一个前提是:( )
A.百事可乐公司是可口可乐的分公司
B.小张是可口可乐公司一名并不重要的职员
C.可乐喝起来味道非常相近
D.一般的,所有的高级职员只喝本公司的产品
第4题:
第5题:
第6题:
导致可口可乐需求曲线向左下方移动的是( )。
A.可口可乐价格的上升
B.百事可乐价格的下降
C.消费者可支配收入的上升
D.年轻人对碳酸饮料偏好的增加
第7题:
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。 ②那怎么可能,小张只喝可口可乐。 对②中陈述隐含的一个前提是( )。
A.百事可乐公司是可口可乐的分公司 B.小张是可口可乐公司一名并不重要的职员 C.可乐喝起来味道非常相近 D.一般的,所有的高级职员只喝本公司的产品
第8题:
A、市场发展战略
B、市场渗透战略
C、市场转移战略
D、市场创造战略
第9题:
第10题: