试述国际贸易理论的发展过程和主要观点。

社会心理学家梅奥通过著名的霍桑实验发现了组织成员的社会需要和自我尊重需要，从而提出了社会人假设。社会人又称社交人。社会人假设认为，人们在工作中得到的物质利益对于调动生产积极性只有次要作用，人们最重视的是工作中与周围人的友好关系。良好的人际关系是调动职工生产积极性的决定因素。(1)社会人假设的基本观点。①社交需求是人类行为的基本激励因素，人际关系则是人们形成身份感的基本因素。②工业革命中的机械化使工作丧失了许多的内在意义，这些丧失的意义需要从工作期间的社会关系中寻找回来。③与管理部门的奖励和控制相比，职工更易对同级同事组成的群体的社交因素作出反应。④职工对管理部门的反应达到什么程度取决于主管对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度。(2)根据社会人假设采取的管理措施。①管理者应注意满足职工的各项社交需要，而不局限于任务本身。②管理者不仅要注意对下属的指导和监控，更应关心他们心理上的健康、归属感与地位感。③要重视班组的存在，在考虑个人奖励之外也应考虑集体奖励。④管理者不是简单的任务下达者，还应是给职工创造条件、方便，富有同情心的支持者。

小学生学习成绩不好往往并非智力落后，而是由于他们的注意力分散、精力不够集中。我们知道，保持良好的注意力是大脑进行感知、记忆、思维等认识活动基本条件，所以注意力是打开我们心灵的门户，而且是唯一的门户。教师培养小学生的注意力应遵循以下原则：一、培养浓厚兴趣的原则。遵循着这个原则是提高学生注意力的前提。学生对学习的兴趣越浓厚注意力就越集中。所以教师在课堂上应注意用风趣的语言、引人入胜的导语、形象直观的比喻、甚至借助现代化的教学手段，如多媒体视频等迅速把学生的注意力集中到要探索的教学知识上来，精心设问吸引学生注意力。二、教学目标明确的原则。遵循教学目标明确的原则是提高注意力的核心。目标越明确、越细致、越具体，学生对该对象的注意力就越集中。因此教师要对学生及时提出明确的目标要求，应该重点掌握什么、理解什么、会什么，哪些是必须要思想高度集中听的，哪些是不容易理解和掌握的，必要时老师可以在黑板的相关内容用一些特别的符号进行强调。三、及时变换方式的原则。遵循及时变换方式的原则是提高学生注意力常用的方法。对小学生来说，由于其注意力高度集中的时间不外乎上课最初的20分钟，20分钟过后注意力就开始分散，这时教师就要及时变换教学方式，要“讲、议、做”相互结合起来。这里的“讲”，还包括让学生用自己的话来讲出对知识的理解；“议”就是让学生主动学习，充分讨论，大胆发表意见，学生讨论越激烈，注意力就越集中；“做”就是让学生动手试一试、画一画、做一做。学生一动手自然就会全神贯注高度集中。除此以外还可以采取小组竞赛、抢答、游戏等形式。四、排除干扰的原则。这个原则是提高学生注意力必不可少的措施。常见的干扰因素有来自外部的，比如一只苍蝇飞来。更多的来自学生内部，比如学生产生上课疲劳。教师发现后就要主动排除干扰，比如暂时停下来把窗户打开让苍蝇飞走。对于个别注意力不集中的学生可以用眼光、手势、抑扬顿挫的语言或教师位置的变换来进行提示，让学生的注意力重新集中起来。另外肯定的语言、适当的鼓励也能很好的集中学生的注意力。在课堂上，教师要充分发挥主导作用，运用科学的教学方法，讲究教学艺术，利用学生对所学知识的注意和兴趣，不断培养学生有意注意的学习品质，切实提高学生良好的心理素质。

皮亚杰是瑞士的发展心理学家，终身致力于个体认识发展的研究，提出了认识发展的阶段理论，其主要观点如下：(1)认知发展的实质皮亚杰认为，认知的实质就是适应，即儿童的认知是在已有图式的基础上，通过同化、顺应和平衡，不断从低级向高级发展。(2)影响认知发展的因素皮亚杰认为影响个体认知发展基本因素有四个：成熟、练习和经验、社会性经验、具有自我调节作用的平衡过程。成熟指的是机体的成长，特别是神经系统和内分泌系统的发育，它是某些行为模式出现的必要条件。练习和经验指的是个体对物体施加动作过程中的练习和习得的经验的作用。社会性经验是指社会环境中人与人之间的相互作用和社会文化的传递，主要涉及教育、学习和语言等方面。平衡过程调节个体与环境之间的交互作用，从而引起认知发展的一种新的建构。(3)认知发展的阶段其一、感觉一运动阶段（0~2岁）。此为儿童思想的萌芽期。在这一阶段中，儿童的认识活动主要是通过探索感知觉与运动之间的关系来获得动作经验，其中，手的抓取和嘴的吸吮是他们探索世界的主要手段。其二、前运算阶段（2~7岁）。这一时期是儿童表象思维阶段。在这一阶段，儿童能运用语言或较为抽象的符号来代表他们经历过的事物，凭借表象思维，他们可以进行各种象征性活动或游戏，延缓性模仿以及绘画活动等。其三、具体运算阶段（7—l1、12岁）。这一阶段相当于小学阶段。此阶段儿童的认知结构已经发生了重组和改善，思维具有一定的弹性，可以逆转，已经获得长度、体积、重量和面积等的守恒，能凭借具体事物或从具体事物中获得的表象进行逻辑思维和群集运算。但其思维仍然需要具体事物的支持。其四、形式运算阶段（11、12—15、16岁）此阶段儿童的思维已经超越了对具体的可感知的事物的依赖，能以命题的形式进行，并能发现命题之间的关系，能理解符号的意义，能作一定的概括。思维已经接近成人的水平。对当代教学改革的启示：根据皮亚杰的认知发展理论，要想发展个体的认知能力，需要遵循以下教学原则：(1)提供活动。为了增进儿童的活动经验，应该为他们提供大量丰富的、在真实环境中发生的活动。(2)创设最佳的难度。根据他的观点，认知发展是通过不平衡来促进的。教师的主要任务就是通过提问来引起学生认知的不平衡，并提供有关的学习材料和活动材料，促进学生认知发展。(3)了解儿童如何思考。教师在教学中，必须认识到儿童思考问题的方式与成人不同，只有这样，才能真正帮助儿童的认知发展。(4)认识儿童认知发展水平的有限性。教师需要认识到各年龄阶段儿童认知发展所发达到的水平，这样在教学中就会更加主动。(5)让儿童多参与社会活动。他特别强调社会活动对儿童认知发展的作用。