国际市场营销学
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相似问题和答案
第1题：
简述选择中间商考虑的条件。
正确答案:中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。
第2题：
简述选择旅游中间商的标准。
正确答案:1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。
第3题：
医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是()。
A.中间商的实力越强越好
B.中间商的数量越多越好
C.零售覆盖面积越广越好
D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。
正确答案:D
第4题：
企业选择中间商应考虑哪些因素？
正确答案: 选择中间商应考虑的因素：
①中间商的市场范围，
②中间商销售和服务能力，
③中间商的信誉，
④中间商的实力，
⑤中间商的地理位置，
⑥中间商的合作愿望，
⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。
第5题：
简述选择国际市场中间商的决策。
正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
第6题：
企业选择中间商的主要标准有（）。
- A、经营范围
- B、财力和绩效
- C、信誉
- D、合作态度
- E、市场覆盖率
正确答案:A,B,C,D,E
第7题：
简述选择中间商应该考虑的因素。
正确答案:中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。
第8题：
中间商营销渠道是通过中间商来是实现的，中间商的选择一般应坚持三条基本标准有（）
A.经济标准
B.成本标准
C.费用标准
D.适量标准
B.成本标准
C.费用标准
D.适量标准
答案：A
解析：
中间商的选择一般应坚持三条基本标准：经济标准、控制标准和适应标准。
第9题：
简述企业如何加强与中间商合作？
正确答案: （1）提供适销对路的产品，指产品数量、质量、品种、规格、价格及交货期等方面能满足消费者的需要，这是双方合作关系的基础。
（2）加强广告宣传减少中间商销售阻力。
（3）援助中间商的促销活动。
（4）协助中间商进行市场调查。
（5）财务支持，如延长付款期限。
（6）协助搞好经营管理。
第10题：
在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
- A、有选择地挑选几个中间商
- B、中间商越多越好
- C、一个目标市场一个中间商
- D、不用中间商
正确答案:A