产品的FAB分析法是从消费者的角度出发,告诉消费者解决了什么问题。
第1题:
保险营销是以“无形的保险产品”为载体,以消费为导向,以满足消费者需求为中心,运用整体手段,将保险产品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此,保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。
42.保险销售人员能否给客户留下良好的印象,对其代表的保险公司具有重要影响。因此,保险销售人员在营销过程中应该做到( ):①从公司角度出发推销产品;②从客户角度出发推销产品;③销售人员要真正了解公司的产品特点;④认清和解决客户的疑难。
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④
参考答案:D 第113页倒数第8行起--第113页倒数第5行止
第2题:
服务营销是从()的角度来衡量服务质量的高低。
第3题:
细分市场是从()角度进行划分的。
A.产品
B.企业
C.消费者
第4题:
发现竞争者在于()。
第5题:
下列行为中哪个将增加保险公司信用风险()
第6题:
细分市场是从()的角度进行划分的。
第7题:
细分市场是从()角度进行划分的。
第8题:
细分市场是从()角度进行划分的。
A.产品
B.渠道
C.消费者
D.企业自身
第9题:
从消费者的角度说,()不是决定消费者购买的唯一因素,但却是消费者肯定要考虑的一个非常重要的因素。
第10题:
消费者购买行为模式是从宏观角度探讨消费者实际的购买行为。