商务谈判
“投石问路”策略的实质是（）A、以问话的形式试探对方B、就整个交易问题试探对方C、采取各种方式试探对方D、在价格方面试探对方
题目
“投石问路”策略的实质是（）
- A、以问话的形式试探对方
- B、就整个交易问题试探对方
- C、采取各种方式试探对方
- D、在价格方面试探对方
参考答案和解析
正确答案:D
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相似问题和答案
第1题：
在采购某种商品时,企业往往选择几个供应商进行比较分析,最后签订供销合约,这种策略是指()
A.投石问路策略
B.避免竞争策略
C.情感沟通策略
D.货比三家策略
答案：D
第2题：
下列哪一项是进攻性策略()。
A、声东击西
B、欲擒故纵
C、投石问路
D、针锋相对
参考答案：D
本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。
本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。
第3题：
讨价策略包括()
A.以情动人、以理服人、相机行事
B.以情动人、以理服人、投石问路
C.以情动人、相机行事、投石问路
D.以理服人、相机行事、投石问路
参考答案：D
第4题：
常见的谈判策略包括（）。
- A、折中调合策略
- B、投石问路策略
- C、旁敲侧击策略
- D、化整为零策略
正确答案:A,B,C,D
第5题：
投石问路策略是指通过不断地询问来从（）了解到不易获得的资料。
- A、对方
- B、已方
- C、双方
- D、他方
正确答案:A
第6题：
谈判中有一种“投石问路”的策略,针对这种提问,最合适的回答是()。
A、要求对方先具体说明
B、部分回答
C、答非所问
D、反问
参考答案：B
本题考察的知识点是“投石问路”即谈判方借助一连串的发问来获得己方所需要的信息和资料，此时不应对其所有问题都进行回答，以免使其获得我方许多重要的情报而使我方谈判处于不利地位。这时可只作局部的答复，使对方不了解我方的底牌。
本题考察的知识点是“投石问路”即谈判方借助一连串的发问来获得己方所需要的信息和资料，此时不应对其所有问题都进行回答，以免使其获得我方许多重要的情报而使我方谈判处于不利地位。这时可只作局部的答复，使对方不了解我方的底牌。
第7题：
在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。
A.先苦后甜策略
B.声东击西策略
C.投石问路策略
D.得寸进尺策略
参考答案：D
第8题：
下列属于施加或消除压力的策略技巧的是()
A、四面出击
B、揭示弊端
C、投石问路
D、制造僵局
参考答案：B
第9题：
在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略（）。
- A、投石问路策略
- B、声东击西策略
- C、沉默寡言策略
- D、欲擒故纵策略
正确答案:C
第10题：
报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。
- A、小处入手策略
- B、利用竞争策略
- C、挑剔还价策略
- D、投石问路策略
正确答案:A