商务谈判

比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？A、在会谈某一阶段接近尾声时B、在谈判出现低潮时C、在会谈将要出现僵局时D、在一方不满现状时E、在谈判出现疑难问题时

题目

比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？

  • A、在会谈某一阶段接近尾声时
  • B、在谈判出现低潮时
  • C、在会谈将要出现僵局时
  • D、在一方不满现状时
  • E、在谈判出现疑难问题时
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第1题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．最后一分钟策略

C．假设条件策略

D．声东击西策略

E．设立专门小组策略


正确答案：ACE
解析：还可以采用私下个别接触策略。

第2题：

抛补的看涨期权策略是一个有保护的投资策略,比较适合()的情况。


参考答案：股价较稳定或股价上升

第3题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略


正确答案：ABE
ABE[解析] 当谈判陷入僵局时，一般采用休会策略、假设条件策略、设立专门小组策略、私下个别接触策略。

第4题：

回避冲突策略，包括（）。

  • A、休会策略
  • B、坦诚策略
  • C、弹性策略
  • D、转移策略
  • E、退出策略

正确答案:A,B,C,D

第5题：

元认知策略大致可分三种：计划策略、监控策略和（　）策略。


答案：
解析：
调节

第6题：

选择目标市场策略应考虑的因素之一是市场同质性,市场同质性高时有以下特点:()。

A、消费者需求比较接近

B、消费者偏好及特点大致相似

C、消费者对市场营销策略刺激的反应大致相同

D、消费者对营销方式的要求有较大差别


参考答案：ABC

第7题：

以下关于市场细分策略的说法中，不正确的是（ ）。

A．在采用集中策略时，只选择一个市场作为目标市场

B．相对于差异性策略，集中策略风险较小

C．相对于集中策略，差异性策略成本费用较高

D．中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略


正确答案：B
相对于集中策略，差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素，B选项错误。故选B。

第8题：

元认知策略大致可分为以下三种：计划策略、监控策略、调节策略。阅读时对注意加以跟踪，对材料进行自我提问属于以上三种策略中的监控策略。 （ ）


正确答案：A

第9题：

休会策略适合采用的提出方式为（）。

  • A、征询式
  • B、指令式
  • C、建议式
  • D、质疑式

正确答案:A

第10题：

在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用（）。

  • A、产品发明策略
  • B、产品适应策略
  • C、产品延伸策略
  • D、品牌延伸策略

正确答案:A

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