商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点:
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
参考答案：B
第2题：
时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点:
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
参考答案：C
第3题：
美国商人的特点可以归结为:外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第4题：
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
参考答案：BC
第5题：
在国际商务谈判中,往往发现日本商人沉默寡言,巴西人热心过头,法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的()。
A、思维上的差异性
B、价值观的差异
C、语言及非语言行为差异
D、都不是
参考答案：C
本题考察的知识点是在日本，巴西和法国商人中，日本商人的相互交流风格最有礼貌，较多地采用正面的承诺，推荐和保证，而较少采用威胁，命令和警告性言论，但经常保持一段沉默。而巴西商人较多使用“不”和“你”这样的词汇，谈判风格显得较为放肆，且不时地凝视对方并触碰对方。法国商人使用威胁和警告的频率最高，很频繁地插话和使用“不”和“你”字眼。这些都是由于语言和非语言行为上的差异造成的，容易造成误解。
本题考察的知识点是在日本，巴西和法国商人中，日本商人的相互交流风格最有礼貌，较多地采用正面的承诺，推荐和保证，而较少采用威胁，命令和警告性言论，但经常保持一段沉默。而巴西商人较多使用“不”和“你”这样的词汇，谈判风格显得较为放肆，且不时地凝视对方并触碰对方。法国商人使用威胁和警告的频率最高，很频繁地插话和使用“不”和“你”字眼。这些都是由于语言和非语言行为上的差异造成的，容易造成误解。
第6题：
团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点:
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
参考答案：A
第7题：
在谈判中不急于求成,注重实际利益的获得,往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点:
A、西欧商人
B、英国商人
C、德国商人
D、法国商人
参考答案：A
第8题：
商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。
A、态度谨慎
B、步子稳健
C、依赖性强
D、极富有商人的气息
参考答案：ABD
第9题：
商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第10题：
商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的,这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：×