商务谈判

传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A、绝不要一开始便透漏谈判底线B、决不泄漏过多信息C、绝不接受对方的气势要求D、在获得同等报酬之前作出让步

题目

传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

  • A、绝不要一开始便透漏谈判底线
  • B、决不泄漏过多信息
  • C、绝不接受对方的气势要求
  • D、在获得同等报酬之前作出让步
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第1题：

商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益


参考答案：C

第2题：

哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()

A、分配性谈判

B、一体化谈判

C、竞争性谈判

D、协作性谈判


参考答案：B

第3题：

“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判


参考答案：B

第4题：

长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。

  • A、双赢合作
  • B、非赢即输
  • C、迷惑对方
  • D、关系营销

正确答案:B

第5题：

以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。


参考答案：A

第6题：

商务谈判战术应用中,对竞争法描述错误的是()。

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴


正确答案：C

第7题：

谈判不是要对方输,要双赢。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第8题：

长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )

A.双赢合作

B.非赢即输

C.迷惑对方

D.关系营销


参考答案：B

第9题：

（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。

  • A、双赢谈判
  • B、竞争性谈判
  • C、贸易壁垒谈判
  • D、跨国谈判

正确答案:A

第10题：

以下符合谈判发展历史阶段的是（）

  • A、零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
  • B、零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
  • C、零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
  • D、加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

正确答案:A

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