商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第2题：
两种长期定价策略各有什么特点和优势？
正确答案: 1）每日低价（天天平价）策略（everydaylowpriceorfairprice，EDLPorEDFP）——强调其价格低于竞争者正常价格，能持续保持稳定的低价水平，但可能高于其竞争者大打折扣后的价格。
优势：减少价格战、减少广告、提高对顾客的服务水平、提高边际利润。
2）高／低定价策略（high/lowpricingstrategy，H/LP）——指一种商品的价格有时高于其竞争者价格，有时又低于竞争者的价格，经常变动。
优势：同一种商品在多重市场上具有吸引力、刺激消费、可以推动商品流通、强调质量或服务。
第3题：
乙型肝炎病毒电镜下有几种形态?各有何特点?
参考答案：乙型肝炎病毒电镜下可观察到三种形态：
1、小球型颗粒：不含DNA和DNA聚合酶，是病毒体组装过程中过剩的衣壳蛋白，无感染性;
2、管形颗粒：是一串聚合起来的小球型颗粒;
3、Dane颗粒：是完整的乙型肝炎病毒体，具有传染性。
1、小球型颗粒：不含DNA和DNA聚合酶，是病毒体组装过程中过剩的衣壳蛋白，无感染性;
2、管形颗粒：是一串聚合起来的小球型颗粒;
3、Dane颗粒：是完整的乙型肝炎病毒体，具有传染性。
第4题：
成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？
正确答案: （1）场外交易，是指当谈判进入成交阶段，双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下，东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目，以缓解谈判气氛，争取达成协议的做法。注意谈判对手的不同习惯。
（2）成交迹象判断，对手有一半问题的探讨延伸到对细节问题的探讨；以建议的形式表示他的遗憾；对方对你介绍的商品的使用功能随声附和；谈判小组成员由开始的紧张转向松弛；抓住一切现实成交的机会。
（3）行为策略，适时展现对“结束谈判”的积极态度；设法采取不同的方式向对方渗透；采取假定谈判已经顺利达成协议的方式；与对方商量协议的具体内容；以行动表示达成协议；提供一项特别的优惠。
（4）不遗余“利”，不忘最后的获利；争取最后的让步；注意为双方庆贺；慎重地对待协议谈判的成果。
（5）寸土必争策略，不轻易让步，不做无谓的让步，其结果可以获得谈判对手必要的尊重。对于处于谈判弱势的一方，赢得谈判对手必要的尊重是非常必要的。只有赢得了对方的尊重，对方才会珍惜本方所做出的让步。不然的话，对方会认为让步是他们实力占优的必然结果，是理所应当的。如果对方形成了这种心态，就很难使对方做出相应的让步。
（6）迂回进攻策略；是谈判人员将自己的条件换一种形式来表达，给对手造成一种自己已经让步的错觉，从而使谈判摆脱僵局，正常发展。当谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时，可以采用迂回进攻策略来摆脱困境，使谈判向纵深发展。
第5题：
预测有何特点？预测有哪些分类？各有何特点？
正确答案: 特点：
科学性：预测的结果反映了事物发展的客观规律，具有科学性；
近似性：推测的结果和已知事实具有一定的近似性；
随机性：事物的发展受多种不确定因素的影响；
局限性：预测的结果在反映事物的本质和行为方面具有一定的局限性。
分类：
按预测对象分类：科学预测、技术预测、经济预测、需求预测；
按预测范围分类：宏观预测、微观预测；
按预测性质分类：定性预测、定量预测；
按预测时间长短分类：短期预测、中期预测、长期预测。
第6题：
泌尿系统X线检查有哪些方法?各有何优势与限度?
正确答案: 泌尿系统X线检查包括腹部平片和X线造影检查。造影检查包括排泄性尿路造影、逆行肾盂造影、膀胱及尿道造影、腹主动脉造影与选择性肾动脉造影。腹部平片是泌尿系统的初步检查，可观察肾脏的大小、形状和位置，并可显示泌尿系结石和钙化。排泄性尿路造影可以显示肾盏、肾盂、输尿管及膀胱内腔的解剖形态，且可以了解两肾的分泌排泄功能。逆行肾盂造影一般用于排泄性尿路造影显影不良或不适于作排泄性尿路造影患者。膀胱及尿道造影主要用于诊断膀胱肿瘤、膀胱憩室、外在压迫(如前列腺肥大)等疾病。腹主动脉造影与选择性肾动脉造影，用于诊断大动脉炎和肾血管疾病，也用于肾脏、肾上腺肿瘤的诊断与鉴别诊断。
第7题：
查询有哪些视图方式？各有何特点？
正确答案: 查询的视图有三种方式，分别是数据表视图、设计视图和SQL视图。
（1）查询的数据表视图
查询的数据表视图是以行和列的格式显示查询结果数据的窗口。
（2）查询的设计视图
查询的设计视图是用来设计查询的窗口。使用查询设计视图不仅可以创建新的查询，还可以对已存在的查询进行修改和编辑。
（3）查询的SQL视图
SQL视图是一个用于显示当前查询的SQL语句窗口，用户也可以使用SQL视图建立一个SQL特定查询，如联合查询、传递查询或数据定义查询，也可对当前的查询进行修改。
第8题：
凿岩工具有哪些，各有何特点?
参考答案：风动与液压。前者适应性强，一般用于手持风姿钻，后者效率高，主要用于液压台车
第9题：
棘轮机构有何特点？棘轮机构有哪些类型？各有何特点？
正确答案: 齿式棘轮机构结构简单，制造方便，运动可靠，容易实现小角度的间歇转动，转角大小调节方便。但是棘齿进入啮合和退出啮合的瞬间会发生刚性冲击，故传动的平稳性较差。此外，在摇杆回程时，棘爪在棘轮齿背上滑行时会产生噪声和磨损。按其啮合或摩擦情况不同，又可分为外啮合（外接触）式和内啮合（内接触）式。
摩擦式棘轮机构是通过棘爪与棘轮之间的摩擦力来传递运动的，噪声小，但接触面间易发生滑动。为了增加摩擦力，一般将棘轮做成槽形。
第10题：
商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？
正确答案: 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略。
2.抛放低球（日式报价），特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。
3.除法报价策略，特点是以商品价格为除数，以商品的数量或使用时间等概念为被除数，得出一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜低廉的感觉。
4.加法报价策略，特点是在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干层次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。
5.差别报价，特点是在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面的不同，采取不同的报价策略。
6.对比报价，特点是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品与性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。
7.数字陷阱，特点是指卖方在分类成本中“掺水分”，将自己制作的商品成本构成计算表给买方，用以支持本方总要价的合理性。