商务谈判

商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A、立场服从利益B、利益服从立场C、两者同样重要D、都不重要

题目

商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

  • A、立场服从利益
  • B、利益服从立场
  • C、两者同样重要
  • D、都不重要
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第1题：

商务谈判的基本原则有:()。

A.合作原则

B.互利互惠原则

C.立场服从利益原则

D.对事不对人的原则

E.坚持使用客观标准原则

F.尊重法律的原则


正确答案：ABCDEF

第2题：

协调立场、利益的方法不包括()。

A.人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求

B.提出双方得益的方案

C.要考虑双方的多重利益

D.协调立场、利益最基本的方法是把自己置身于对方的立场上考虑问题


正确答案:A

第3题：

苏霍姆林斯基说:“要知道,在创造人的工作上,两个雕塑家没有相互对立的立场是极其重要的。”强调的是( )。

A、处理教师与学生家长的关系，最重要的是谋求在教育过程中有共同一致的立场

B、处理教师与学生家长的关系，最重要的是谋求在教育过程中教师要服从家长的立场

C、处理教师与学生家长的关系，最重要的是谋求在教育过程中家长要服从教师的立场

D、教师与学生家长之间没有任何矛盾。


参考答案：A

第4题：

下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。

  • A、立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机
  • B、立场是需求，利益是需要和关注
  • C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望
  • D、立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

正确答案:D

第5题：

协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的()

A 互利互惠原则

B 对事不对人原则

C 立场服从利益原则

D 合作原则


参考答案A

第6题：

“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。 （ ）

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第7题：

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。


正确答案:A

第8题：

下列哪项不是当前医务人员所处的立场( )

A.站在医务人员自己的利益立场

B.站在政府的利益立场

C.站在医院的利益立场

D.站在病人和医院双赢的立场


正确答案：B

第9题：

让冲突者明白是非，以团体利益为重，让冲突者个人或局部利益服从于整体全局利益的做法是（）

  • A、交换立场
  • B、折中调和
  • C、晓以大义
  • D、给冲突双方留台阶

正确答案:C

第10题：

商务谈判的主要评价指标就是（）。

  • A、市场地位
  • B、经济利益
  • C、市场份额
  • D、原则立场

正确答案:B

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