商务谈判
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
题目
在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
参考答案和解析
正确答案:
1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略
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相似问题和答案
第1题：
掌握商务谈判心理,对于商务谈判的作用有哪些?( )
A. 有助于培养谈判人员自身良好的心理素质
B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导
C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理
D. 有助于达成谈判结果
E. 有助于营造谈判氛围
正确答案：ABCE
第2题：
在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。
正确答案:错误
第3题：
谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第4题：
当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
第5题：
在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
- A、逼迫型谈判对手
- B、攻击型谈判对手
- C、强硬型谈判对手
- D、搭档型谈判对手
正确答案:A,B,C,D
第6题：
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。
- A、可能失去伙伴
- B、具有较大的风险性
- C、态度过于强硬
- D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息
正确答案:B,C,D
第7题：
当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
二是要充满自信，使对方不能轻视我们。
第8题：
合理的谈判态度很重要,()
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度
B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解
C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解
D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
参考答案：AC
第9题：
在商务谈判的磋商阶段，可以采取哪些应对策略？
正确答案: 1.报价策略
a.报价时机策略
b.价格分割策略
c.价格优惠策略
d.价格比较策略
e.价格差异策略
2.还价策略
a.吹毛求疵策略
b.不开先例策略
c.最后通牒策略
第10题：
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
- A、与谈判有关的环境因素
- B、谈判对手的情报
- C、竞争者的情况
- D、己方的情况
正确答案:A,B,C,D