商务谈判
为避免出现谈判僵局，应（）。A、语言模糊B、态度冷淡C、为观点分歧而争D、坚持闻过则喜
题目
为避免出现谈判僵局，应（）。
- A、语言模糊
- B、态度冷淡
- C、为观点分歧而争
- D、坚持闻过则喜
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相似问题和答案
第1题：
谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。（）
正确答案:正确
第2题：
我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。
- A、把人与问题分开
- B、平等地对待对方
- C、不要在立场问题上讨价还价
- D、提出互利的选择
正确答案:A,B,C,D
第3题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
第4题：
下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。
- A、谈判僵局是坏事
- B、谈判僵局时好事
- C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
- D、谈判僵局的出现时不经常的
正确答案:A,B,D
第5题：
不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。
- A、谈判者的素质不同
- B、谈判过程不合理
- C、谈判地点不合理
- D、谈判者的出发利益不同
正确答案:D
第6题：
商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。
正确答案:错误
第7题：
简述处理谈判僵局应注意的几个问题。
正确答案: 处理谈判僵局应注意的几个问题：
1）.及时、灵活地调解和变换谈判方式
谈判方式，取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
2）.回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
3）.防止让步失误，掌握好妥协的艺术。
应注意以下几点：
（1）切不可过分自信，自以为已掌握了对方的意图。
（2）不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
（3）不要轻易让步，在重要问题上不先让步。
（4）善于运用让步策略组合，在交叉式让步中找出路
第8题：
商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
在商务谈判中，经常会出现各种各样的原因，使谈判双方僵持不下，互不相让。应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑，意见分歧，激烈争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。但是，如果对这些现象处理不当，谈判双方无法缩短彼此的距离，想成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。但是不排除这一情况的存在：有时你的目的就是要让谈判陷入僵局。很多人在进行谈判时，之所以会在不知不觉中让自己陷入僵局，根本原因是他们没有勇气在谈判开始时提出比较高的要求。而对于有心成交的双方，制造僵局只是为了制造发言权，掌握好了，收益会很大。
在商务谈判中，经常会出现各种各样的原因，使谈判双方僵持不下，互不相让。应该说，这种现象是比较客观和正常的，诸如相互猜疑，意见分歧，激烈争论等现象，在争取利益的较量中也比较常见。但是，如果对这些现象处理不当，谈判双方无法缩短彼此的距离，想成僵局，就会直接影响谈判工作的进展。但是不排除这一情况的存在：有时你的目的就是要让谈判陷入僵局。很多人在进行谈判时，之所以会在不知不觉中让自己陷入僵局，根本原因是他们没有勇气在谈判开始时提出比较高的要求。而对于有心成交的双方，制造僵局只是为了制造发言权，掌握好了，收益会很大。
第9题：
多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。
- A、谈判初期僵局
- B、谈判中期僵局
- C、谈判后期僵局
- D、谈判内容僵局
正确答案:A,B,C
第10题：
谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。
- A、狭义谈判
- B、广义谈判
- C、谈判内容
- D、谈判形式
正确答案:B