商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
所谓的交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商,以求达成一致的大致过程。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第2题：
交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表示。
正确答案:正确
第3题：
商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达成。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
在商务谈判的磋商阶段，对己方条件做一定的让步是双方必然的行为。如果谈判双方都坚持自己的阵线不后退半步的话，谈判永远也达不成协议，谈判追求的目标也就无法实现。所以，让步，体现谈判者用主动满足对方需要的方式来换取己方需要的精神实质，是磋商交易阶段重要的事情。
在商务谈判的磋商阶段，对己方条件做一定的让步是双方必然的行为。如果谈判双方都坚持自己的阵线不后退半步的话，谈判永远也达不成协议，谈判追求的目标也就无法实现。所以，让步，体现谈判者用主动满足对方需要的方式来换取己方需要的精神实质，是磋商交易阶段重要的事情。
第4题：
以下关于交易合同与成交单的说法正确的是（）
- A、成交单、相关主协议（若有）及补充协议（若有）构成交易双方之间完整的交易合同
- B、成交单是交易系统确认成交后，根据交易双方在交易过程中就交易要素达成一致的约定，和交易成员在交易系统中提交的成员资料自动生成的格式化的书面合同
- C、交易双方可于成交前在补充条款内约定其他未尽事宜。交易达成后，补充条款的内容列示于成交单上。补充条款不得与成交单上的其他要素相冲突
- D、成交单一经达成，对交易双方具有法律约束力
正确答案:A,B,C,D
第5题：
（）是出口交易磋商签约阶段的必要前提条件
- A、出口准备阶段
- B、出口交易磋商签约阶段
- C、出口履约阶段
- D、出口善后阶段
正确答案:A
第6题：
关于国际贸易的合同磋商，下列说法不正确的是()。
A、合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约
B、签订合同是交易磋商的基础
C、交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行
D、交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程
B、签订合同是交易磋商的基础
C、交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行
D、交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程
答案：B
解析：
本题的考点为国际贸易的合同磋商。合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
第7题：
试述技术供方和技术受方对于各自的报价和接受价的考虑标准。双方达成交易的条件是什么？
正确答案: 无论受方还是供方，在技术转让过程中都要投入一定的直接费用。对供方而言是直接转让费用；对受方而言是购买技术并将技术应用于生产线使之运转，带来商业利益为止的费用。所以在确定技术价格时，通常由供方开价、受方还价。供方的底价必须至少能抵偿其直接成本和一部分间接成本，开价的顶价至多不能超过受方期得的利润或竞争对手的保价。
技术受方的还价也有其上限和下限。对特定的技术价格的议价过程来说，受方的下限应是供方直接成本的估计值，上限不能超过期得的新增利润或独立开发相同技术的成本或从其他供方可能获得的最低价。一般情况下，供方总过高地估计技术会给受方带来的利益，并过高地估计自己的各项成本。受方则相反。若受方愿付顶价低于供方的底价，技术买卖就不可能成功；只有受方愿付顶价高于供方的底价，即供受双方价格范围有重叠时，技术买卖才能成功。
第8题：
交易磋商就是交易双方就交易条件协商达成一致的过程。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第9题：
期货交易是买卖双方约定在将来某个日期按成交时双方商定的条件交割一定数量某种商品的交易方式。
正确答案:正确
第10题：
在交易磋商时，贸易双方为达成交易，都希望采用对对方有利的贸易术语。
正确答案:错误