商务谈判
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交
题目
某中国公司与美国某公司就某产品的技术转让在北京进行谈判，在交易价格上，彼此差距很大。中方要求对方改善价格，建议从原报价800万美元左右降到650万美元。原因是对方的技术评价太高，对中方技术收益估计也高。而且配置的设备：机加工、精加工、环境控制设备作价也过高。美方在做了3％的降价后，不想再降，要求中方还价或调整技术水平和设备配置规模，以降低价格。正在中方追击美方降价时，美方的董事长来华访问并要求会见中方公司的上级领导。双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易总额达成协议，请就合同文本继续谈判。谈判组按双方上级领导达成的780万美元成交结果谈判合同技术附件和正文。然而，此时美方态度更强硬，对用字措词中的义务与责任极为计较，使合同条文和技术保证的力度均不太尽人意。此外，780万美元也超过了原订的720万美元的成交线，同时超过了预算——750万美元。如何评价中方的谈判状态和结果？
相似问题和答案
第1题：
中国人王某定居美国，但其国籍仍是中国国籍，后来，王某在加拿大开设公司。当王某于1999年在法国旅游期间，通过电传与中国某公司订立了钢材买卖合同，后发生争议，中国公司在国内起诉。而王某抗辩认为，据美国法的规定，他是限制民事行为能力人，合同无效。那么，法院应适用：（ ）
A．美国法
B．法国法
C．加拿大法
D．中国法
【考点】民事能力的法律适用
【解析】我国《民法通则》第143条规定：“中华人民共和国公民定居国外的，他的民事行为能力可以适用定居国法律。”王某定居美国，按照我国法律规定，其民事行为能力应当适用其定居国的法律，即美国法律的规定。B项法国为其合同签订国，C项加拿大为其公司所在地国，D项为其国籍国，均对王某本人的民事行为能力无实质性影响。故本题应选A项。本题应注意题眼为王某的抗辩内容，即其主张仅仅涉及民事行为能力方面的问题，而非合同是否有效的问题。另外，根据法院不告不理的原则，此处法院判断合同是否有效前提是对王某的民事行为能力的判断。
第2题：
德国某汽车公司与中国某公司合资在武汉设立汽车生产企业，双方约定，双方在履行合资经营企业合同中发生的争议适用美国法。后发生纠纷，并在中国法院进行诉讼，中国法院：（ ） A．只能适用美国法 B．只能适用中国法 C．中国法和美国法都可能适用 D．可能适用德国法
《合同法》第126条第2款规定，在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。对这几种适用专属管辖的合同，当事人协议选择适用外国法律的合同条款无效。
第3题：
甲与乙系美国某跨国公司在中国北京所设子公司的业务主管。1999年9月，二人因业务需要一同去加拿大出差，某甲在加拿大驾车不慎冲出公路，撞到一墙上，致使某乙严重受伤。回北京后，二人就伤害赔偿额发生争议，诉至法院。对此，法院可以适用的法律有：（ ）
A．美国法
B．加拿大法
C．中国法
D．法院应不予受理
【考点】侵权法律适用
【解析】《民法通则》第146条规定：“侵权行为的损害赔偿，适用侵权行为地法律。当事人双方国籍相同或者在同一国家有住所的，也可以适用当事人本国法律或者住所地法律。中华人民共和国法律不认为在中华人民共和国领域外发生的行为是侵权行为的，不作为侵权行为处理。”题中甲乙两人均为美国人，均在q-国有住所，侵权行为发生在加拿大，故三国法律均可适用。ABC均为应选项。
第4题：
B.中国某公司将其在美国分支机构的办公楼转让所获得的所得
C.中国某中外合资企业的英国股东将其股权转让给日本某企业获得的所得
D.中国某外商投资企业向日本股东支付股息
第5题：
美国某公司与中国某企业谈技术合作，合同约定使用1项美国专利（获得批准并在有效期内），该项技术未在中国和其他国家申请专利。依照该专利生产的产品（）需要向美国公司支付这件美国专利的许可使用费。
A.在中国销售，中国企业
B.如果返销美国，中国企业不
C.在其他国家销售，中国企业
D.在中国销售，中国企业不
第6题：
下面哪些是非居民企业（ ）。
A．在北京注册的企业在宁德市设立的分公司
B．在香港注册的企业设在厦门的分公司
C．在中国北京取得专利权使用费的美国某企业
D．在日本取得租赁费收入的美国企业
第7题：
下列各项中，属于《服务贸易总协定》中所列举的国际服务贸易的是哪几项?（ ）
A．美国留学生大卫在北京某小学讲授英语课程
B．法国家乐福超市集团在中国各大城市设立分店
C．美国某保险公司在中国设立分支机构
D．中国某旅游公司组团到澳大利亚14日游
《服务贸易总协定》适用于四种类型的服务：一是跨境服务，即自一成员境内向另一成员境内提供服务，如通过邮电、计算机网络进行的视听信息传递和国际资金划拨；二是过境消费。即在一成员境内向另一成员的消费者提供服务，如D项中的服务；三是商业存在。即一成员方的服务提供者在另一成员境内以商业存在的形式提供服务。所谓“商业存在”是指任何类型的商业或专业机构，包括为提供服务在一成员境内组建、取得或维持一个法人或创建或维持一个分支机构或代表处。B、C两项均属于此种类型；四是自然人存在。例如本题中的A项。
第8题：
下列各项中，( )属于外商投资企业。
A．经中国政府批准，在中国境内设立的，某外国公司的分支机构
B．外国某公司与中国某公司，经中国政府批准，在中国境内设立的股份有限公司
C．外国某自然人同中国某公司，经中国政府批准，在中国境内设立的，由双方通过订立合作合同约定各自的权利与义务的企业
D．外国某公司与中国某公司，经中国政府批准，在中国境内设立的， 由双方共同投资、共同经营，按照各自的出资比例共担风险、共负盈亏的企业
解析：外国公司依法在中国境内设立的分支机构，是外国公司的一个组成部分，不具有中国法人资格，不属于外商投资企业。
第9题：
美国某公司与中国某企业谈技术合作，合同约定使用1件美国专利（获得批准并在有效期内），该项技术未在中国和其他国家申请专利。依照该专利生产的产品（ ），中国企业需要向美国公司支付这件美国专利的许可使用费。
A.在中国销售 B.返销美国 C.在日本销售 D.在韩国销售
第10题：
B、我国某公司与非洲某国公司签订的合作勘探开发该国自然资源的合同
C、中国人李某与法国人王某签订了服务提供合同，但并未选择合同适用的法律
D、我国某企业与德国某企业签订合同，共同投资在南京设立食品生产厂