商务谈判
谈判定义的层次有：（）A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果
题目
谈判定义的层次有：（）
- A、目的、方式和过程
- B、方式、过程和结果
- C、目的、方式和结果
- D、目的、过程和结果
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相似问题和答案
第1题：
“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。
A、合作型谈判
B、双赢型谈判
C、理智型谈判
D、竞争型谈判
参考答案：B
第2题：
坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A政治军事谈判
B各个层次、各种类型的谈判
C经济谈判
D科技谈判
A
略
第3题：
坚持争议的谈判原则主要适用于()
A、科技谈判
B、经济谈判
C、政治军事谈判
D、各个层次的谈判
参考答案：C
第4题：
谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。
- A、第一层次
- B、第二层次
- C、第三层次
- D、第四层次
正确答案:C
第5题：
商务谈判的目标层次是怎样的？
正确答案: 商务谈判的目标层次有三：
1）最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；
2）可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；
3）最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。
第6题：
简述谈判目标的层次性。
参考答案：谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次：
1.最高目标:也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度
2.实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
3.可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。最4.低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。
1.最高目标:也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度
2.实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
3.可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。最4.低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。
第7题：
属于谈判队伍第二层次的有（）和（）
正确答案:翻译；法律人员；经济人员
第8题：
坚持正义原则主要适用于()
A、经济谈判
B、科技谈判
C、政治、军事谈判
D、各种类型、各个层次的谈判
参考答案：C
第9题：
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系
第10题：
简述谈判的层次和方法？
正确答案: 谈判的三个层次：
（1）个人间的谈判
（2）组织间的谈判
（3）国家间的谈判
不同适用的方法：
（1）谈判者顺从对方的需要
（2）谈判者使对方服从其自身的需要
（3）谈判者同时服从对方和自己的需要
（4）谈判者违背自己的需要
（5）谈判者损害对方的需要
（6）谈判者同时损害对方和自己的需要