商务谈判
属于“强攻战”策略的是（）A、挤牙膏B、抹润滑油C、最后通牒D、请君入瓮
题目
属于“强攻战”策略的是（）
- A、挤牙膏
- B、抹润滑油
- C、最后通牒
- D、请君入瓮
参考答案和解析
正确答案:D
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相似问题和答案
第1题：
为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是:
A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最后通牒策略
D、货比三家策略
参考答案：D
第2题：
什么情况下才能运用最后通牒策略?此策略成功必须具备哪些条件?
参考答案：最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方则会向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。
一般来说，只有在以下四种情况下，才使用最后通牒策略：
(1)谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找他。
(2)谈判者已尝试过其他的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。
(3)当己方将条件降到最低限度时。
(4)当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
谈判者使用最后通牒策略，总希望能够成功，其成功必须具备以下五个条件：
第一，送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。一般是在送出最后通牒前，想方设法让对方在你身上先做些投资。
第二，送给对方最后通牒的言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心，因此多半是自讨苦吃。
第三，拿出一些令人信服的证据，让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持，那就是最聪明的最后通牒了。
第四，送给对方的最后通牒内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山，别无他路可走。应该设法让对方在己方的最后通牒中选择出一条路，至少在对方看来是两害相权取其轻。
第五，送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。在商务谈判中，让对方放弃原来的条件与立场，是需要时间的。因此，谈判者送出最后通牒后，还要给对方留有考虑的时间，以便让对方有考虑的余地。这样，可使对方的敌意减轻，不至于弄巧成拙。
一般来说，只有在以下四种情况下，才使用最后通牒策略：
(1)谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找他。
(2)谈判者已尝试过其他的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的惟一手段。
(3)当己方将条件降到最低限度时。
(4)当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
谈判者使用最后通牒策略，总希望能够成功，其成功必须具备以下五个条件：
第一，送给对方最后通牒的方式和时间要恰当。一般是在送出最后通牒前，想方设法让对方在你身上先做些投资。
第二，送给对方最后通牒的言辞要委婉，既要达到目的，又不至于锋芒太露。言辞太锋利的最后通牒容易伤害对方的自尊心，因此多半是自讨苦吃。
第三，拿出一些令人信服的证据，让事实说话。如果能替己方的观点拿出文件和道理来支持，那就是最聪明的最后通牒了。
第四，送给对方的最后通牒内容应有弹性。最后通牒不要将对方逼上梁山，别无他路可走。应该设法让对方在己方的最后通牒中选择出一条路，至少在对方看来是两害相权取其轻。
第五，送给对方的最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间。在商务谈判中，让对方放弃原来的条件与立场，是需要时间的。因此，谈判者送出最后通牒后，还要给对方留有考虑的时间，以便让对方有考虑的余地。这样，可使对方的敌意减轻，不至于弄巧成拙。
第3题：
使最后通牒策略成功所必须的条件有()。
A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当
B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉
C. 拿出一些令人信服的证据
D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性
E. 送给对方最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间
正确答案：ABCDE
第4题：
属于“强攻战”策略的是（）
- A、挤牙膏
- B、抹润滑油
- C、最后通牒
- D、请君入笼
正确答案:D
第5题：
《一周立波秀》是典型的对抗大型节目的什么策略？（）
- A、进攻战策略
- B、游击战策略
- C、侧翼战策略
- D、防守策略
正确答案:B
第6题：
KWD联轴节与ESCO联轴节连接螺栓组装满足的工艺要求()。
A.抹润滑油不抹润滑油
B.抹润滑油抹润滑油
C.不抹润滑油抹润滑油
D.不抹润滑油不抹润滑油
参考答案：A
第7题：
强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度，迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生，却又可随时随地死而复生。强攻战的具体策略有：针锋相对、最后通牒、扮疯相、最大预算、说绝话等。根据上述定义，下列各项不能达到强攻战效果的一项是：( )
A.某项目的价格谈判，卖方已将其价格从7亿日元，降到6亿日元，买方说：“你的方案内容不错，但我只有5.5亿日元的预算。如果可能再予以改善，我们即可成交。”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静！这儿不是舞厅，请您不要跳了，赶快回到座位来吧！”
B.在某方改善了二次条件后郑重宣布：“我已无别的条件。我等贵方的新条件到明天中午，如接受我方建议，则我留下订合同；不然，便乘下午2点的飞机回国。”
C.甲方说：“我的人工费高，故产品售价高。”乙方驳道：“你的人工费绝没有像你说的那么高。”
D.有个法国女律师，在词穷之时，急得站起来，围着椅子手舞足蹈地叫喊，对手反击道：“小姐，请安静！这儿不是舞厅，请您不要跳了，赶快回到座位来吧！”
答案：D
解析：
根据强攻战的定义，A项属于最大预算；B项属于最后通牒：C项属于针锋相对：D项法国女律师试图扮疯相但并未达到“迫使对方让步”的效果。故答案选D。
第8题：
规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是:
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略
参考答案：D
第9题：
下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）
- A、打击对方自信心
- B、疲劳轰炸
- C、最后通牒
- D、情绪爆发
正确答案:B
第10题：
以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）
- A、欲擒故纵
- B、挤牙膏
- C、最后通牒
- D、小气鬼
正确答案:B,D