商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第2题：
商务谈判,还价前的筹划不包括()。
A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图
D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
正确答案：A
第3题：
在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。
A、欲擒故纵
B、声东击西
C、浑水摸鱼
D、投石问路
参考答案：B
本题考察的知识点是声东击西策略在谈判中的实际运用和操作。它是作为一种障眼法，迷惑对方，转移对方视线，隐蔽己方真实意图，延缓对方所采取的行动。
本题考察的知识点是声东击西策略在谈判中的实际运用和操作。它是作为一种障眼法，迷惑对方，转移对方视线，隐蔽己方真实意图，延缓对方所采取的行动。
第4题：
针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。
- A、询价
- B、报价
- C、还价
- D、讨价
正确答案:C
第5题：
如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
正确答案:正确
第6题：
还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第7题：
为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
正确答案:错误
第8题：
对方报价完毕后,己方正确的做法是()
A.否定对方报价
B.要求对方进行价格解释
C.马上还价
D.提出自己的报价
参考答案：B
第9题：
对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）
- A、马上还价
- B、要求对方进行价格解释
- C、提出自己的报价
- D、否定对方报价
正确答案:B
第10题：
开盘时需要对所报价格做解释、说明和辩解。
正确答案:错误