商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
以下选项,属于谈判信息的有()。
A、法律制度
B、行业状况
C、商业习惯
D、对手信息
参考答案：ABCD
第2题：
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息？
正确答案: 对手的报价、对手的优劣势、是否争取到谈判对象的支持。
第3题：
按谈判信息的内容可划分为哪些()
A、自然环境信息
B、社会环境信息
C、竞争对手信息
D、产品信息
参考答案：A,B,C,D
第4题：
提高竞争对手成本的途径有哪些？
正确答案: ㈠通过提高行业的生产成本。掠夺性企业通过提高工人工资和原材料等投入品的价格，行业内各企业的生产成本都将上升，行业利润下降。
㈡相对提高竞争者的生产成本。
①借助于政府管制，对于率先创新的掠夺性企业可以俘获（劝说，贿赂或威胁）管制者，使得管制者采取更严格的准入标准。
②纵向兼并，企业占有的市场份额扩大，能够提高中间产品的价格，从而提高竞争对手的成本。
③提高消费者的转换成本，转换成本限制了消费者的消费转移，新的厂商想要吸引消费者的注意，需要付出更高的成本，当在为企业不断强化和巩固消费者转换成本时，新厂商无法吸引更多的用户来弥补之前的成本支出。
第5题：
在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）
- A、对手的报价
- B、对手的优劣势
- C、是否争取到谈判对象的支持
- D、价格底线
- E、谈判实力
正确答案:A,B,C
第6题：
竞争对手调查中，获得信息的一般渠道有（）。
- A、搜集二手资料
- B、利用员工制度化搜集而形成的内部资料
- C、委托专业市场调查公司或专业人士进行
- D、派员工去对手公司打探资料
- E、所有资料都出钱购买
正确答案:A,B,C
第7题：
有关谈判对手的资料包括哪些？
正确答案: 有关谈判对手的资料包括：1）.谈判对象的确定；
（1）拟定谈判对象；
（2）了解谈判对手的谈判作风。
2）.了解贸易客商的类型及其情况；
3）.对谈判对手资信情况的审查；
（1）对客商合法资格的审查；
（2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查；
（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的审查；
（4）对谈判对手商业信誉情况的审查。
4）.对谈判对手谈判实力的判定；
5）.摸清谈判对手的最后谈判期限；
6）.摸清对方对己方的信任程度。
第8题：
了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。
参考答案：对方谈判手
第9题：
一般来讲，在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下哪几方面的信息？（）
- A、谈判的环境因素
- B、谈判对手的信息
- C、社会习俗
- D、目标竞争对手的信息
- E、法律制度
正确答案:A,B,D
第10题：
国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
- A、市场信息和科技信息
- B、有关谈判对手的资料
- C、有关政策法规、金融方面的信息
- D、过关货单、样品的准备
- E、谈判方案的准备
正确答案:A,B,C,D