商务谈判

谈判总体策略体现在（）A、谈判态度B、谈判过程C、谈判组织D、谈判效果

题目

谈判总体策略体现在（）

  • A、谈判态度
  • B、谈判过程
  • C、谈判组织
  • D、谈判效果
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第1题：

()是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程。


参考答案：战略决策

第2题：

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系


参考答案：A
本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断，推理，论证的思维成果准确地表达出来，必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对，影响谈判结果的有多方面的因素，不是单单用好语言就足够的。C项也是一样，语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项，语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

（）属于集体谈判的策略｡

  • A、开始谈判的策略
  • B、中间谈判的策略
  • C、最后谈判的策略
  • D、结束谈判的策略

正确答案:A,B,D

第5题：

()指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的解决方案的制定过程

A.决策过程

B.决策实施

C.战略决策


参考答案：C

第6题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案：B

第7题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第8题：

谈判总体策略体现在:()

A.谈判态度

B.谈判组织

C.谈判内容

D.监督机制


参考答案：AB

第9题：

工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。

A．劣势工商谈判策略

B．优势工商谈判策略

C．均势工商谈判策略

D．弱势工商谈判策略


正确答案：B

第10题：

为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）

  • A、互惠互利策略
  • B、强硬策略
  • C、目标分解策略
  • D、以退为进策略
  • E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

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